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金蝶软件（中国）有限公司光伏行业数字化联合白皮书 White Paper on PV Indust Digital Transformatio 业务咨询热线 4008 830 830 www.kingdee.com 光伏行业数字化联合白皮书 WHITE PAPER ON PV INDUSTRY DIGITAL TRANSFORMATIO 白皮书编委主编陆巍、魏涛编写陆巍、魏涛、张志刚、王楠哲、王雪峰邓莹家、吴若童、陈思霖校稿陆巍、魏涛扫码添加顾问了解更多信息光伏行业数字化联合白皮书 CONTENTS 目录序言第一章新能源光伏行业产业洞察 1.1 新能源光伏产业链概况 1.2 新能源光伏行业发展前景 1.3 新能源光伏行业发展特点第二章新能源光伏行业数字化态势与展望 2.1 新能源光伏行业数字化态势 2.2 新能源光伏行业数字化关键需求 2.3 新能源光伏行业数字化发展趋势第三章金蝶新能源光伏行业数字化建设思路 3.1 基于 EBC 的数字化建设为新能源光伏行业提供新平台 3.1.1 从 ERP 到 EBC 3.1.2 EBC 是什么 3.1.3 EBC 的特征 3.2 EBC 是新能源光伏企业数字化转型的有效支撑 3.2.1 新思想 EBC 打造光伏企业数字化业务能力 3.2.2 新架构以可组装为方法、以数据驱动为核心来构建数字能力 3.2.3 新平台金蝶云 · 苍穹，组装式 EBC 建设平台为光伏企业提供新底座 3.2.4 新生态金蝶持续丰富苍穹生态体系，为光伏企业提供共建数字能力第四章基于金蝶EBC的光伏行业整体数字化业务蓝图 4.1 数字化架构总体设计思路 4.2 业务总体蓝图设计 4.3 系统总体蓝图设计第五章基于金蝶EBC平台与生态共建数字能力整体业务方案 5.1 EBC 运营管控平台 5.1.1 财务管控解决方案 5.1.2 资金管控解决方案 5.1.3 业务财务一体化解决方案 5.1.4 采购管理解决方案 5.1.5 供应商协同解决方案 5.1.6 销售管理解决方案 5.1.7 库存管理解决方案 5.1.8 发票云管理解决方案 5.1.9 协同办公解决方案 5.1.10 HR 解决方案 5.1.11 系统集成解决方案 5.1.12 大数据分析平台 5.2 智能制造管控平台 5.2.1 产供销有效协同解决方案 5.2.2 基于数据可视化的计划管理方案 5.2.3 订单分解与追溯解决方案 5.2.4 生产指令管理解决方案 5.2.5 领料配送管理解决方案 5.2.6 工位全方位管理解决方案 5.2.7 班组人员管理解决方案 5.2.8 异常闭环管理解决方案 5.2.9 产品追溯管理解决方案 5.2.10 过程质量管理解决方案 5.2.11 不良品处理解决方案 5.2.12 SPC 过程控制解决方案 5.2.13 设备互联和数据分析解决方案 5.3 一体化物流仓储管理平台 5.3.1 物流与供应链一体化协同解决方案 5.3.2 物流管理解决方案 5.3.3 仓库管理解决方案 5.3.4 费用结算管理解决方案 5.4 EAM 设备与资产管理平台 5.4.1 资产生命周期解决方案 5.4.2 设备设施运营维护解决方案 5.4.3 物联网与运行监控解决方案 5.5 工程项目与售后服务管理平台 5.5.1 工程项目管理解决方案 5.5.2 售后服务解决方案第六章基于金蝶EBC理念的成功实践之案例分享 6.1 建设基于新一代平台构建端到端核心应用打通通威组件业务价值链 6.1.1 通威简介 6.1.2 项目主要目标 6.1.3 为何选择金蝶 6.1.4 项目收益目录 02-06 07-10 11-19 20-24 25-58 59-61 01 02 人类社会进入数字化时代，云计算、大数据、人工智等成为关键的生产要素，以云计算、大数据、人工智能等为主的“新IT”技术突飞猛进，不仅拉动一系列新业态的形成，成为经济增长新动能，而且带来经济形态乃至人类社会形态的革命性变化。在数字经济时代，提高企业的数字化管理能力尤为重要，企业可以通过数字化去洞悉生产运营情况，评估生产绩效，实现降本增效。在此背景下，对于各行各业来说，数字化建设尤为重要。本白皮书将聚焦能源行业、光伏产业，围绕其数字化背景现状、工作开展情况、痛点难点等方面进行分析，对能源行业光伏企业数字化建设涉及的关键业务场景进行阐述。 PREF A CE 序言 CHAPTER 01 光伏行业数字化联合白皮书第一章新能源光伏行业产业洞察 1.1 新能源光伏产业链概况 1.2 新能源光伏行业发展前景 1.3 新能源光伏行业发展特点 03 04 光伏行业数字化联合白皮书 1.1 新能源光伏产业链概况光伏主产业链通常可以划分为三个主要环节，上游包括原料高纯度多晶硅材料的生产、单晶硅和多晶硅的制造、硅片的生产；中游包括光伏电池片、光伏组件以及逆变器环节；下游是光伏发电的应用端，包括集中式电站和分布式发电，此外还涉及光伏玻璃、胶膜、支架等辅材环节。光伏发电的主要优势（ 1）广泛性。太阳光照射地球表面，不限地域，无论陆地、海洋、高山或是平地，都可以开发利用，不会因为地域或天气等原因无法获取。（ 2）无限性和可持续性。根据目前太阳产生的核能速率估算，氢的贮量足够维持上百亿年。（ 3）安装地点灵活。光伏发电不仅能够安装在住宅设施屋顶上，也能够安装在工业规模的设施中通过太阳能发电获取电能来满足建筑物内的用电需求。（ 4）绿色环保。光伏发电本身不消耗燃料，不排放包括温室气体和其他废气在内的任何物质，不污染空气，不产生噪声。（ 5）提高国家能源稳定性。通过光伏发电，人们可以减少对化石燃料发电的依赖，有效避免能源危机或燃料市场不稳定而造成的冲击，从而提高国家能源安全性。（ 6）运维成本低。一套光伏发电系统只要有太阳能电池组件就能发电，加之自动控制技术的广泛运用，基本上可实现无人值守。第一章新能源光伏行业产业洞察 1.2 新能源光伏行业发展前景新能源光伏产业具有广阔的市场发展空间和明确的政策支持全球光伏产业具有广阔的市场发展空间根据 2022 年 3 月国际可再生能源机构 IRENA 发布的数据全球升温控制在 1.5℃ 以内的情景即 “1.5℃ 情景 ” 下， 2030 年全球光伏发电累计装机容量将接近 5221GW， 2050 年将超过 14036GW； 2030 年全球光伏发电量占总发电量的比例约为 19， 2050 年约为 29。中国光伏产业正处于飞速发展阶段根据中国光伏行业协会 CPIA 数据， 2020 年，中国光伏新增装机 48.20GW，同比增长 59。 2021 年，受高价光伏组件影响，中国光伏新增装机较为稳健达到 54.88GW，同比增长 13.9。 2022 年，我国光伏新增装机量 87.41GW，同比增长 59.3。 2023 年 1-5 月中国光伏新增装机 61.21GW，同比增长 158。我国光伏行业经过十几年的发展，已经成为可以同步参与国际竞争并达到国际领先水平的战略性新兴产业。同时，我国也已成为全球第一大光伏应用市场，新增装机连续九年居全球首位。政策明确“十四五”期间中国光伏产业发展目标 2022 年 1 月 5 日，智能光伏产业创新发展行动计划 2021-2025 年发布，提出 “ 十四五 ” 期间，光伏行业智能化水平显著提升，产业技术创新取得突破的目标。 5 月 30 日，关于促进新时代新能源高质量发展实施方案发布，旨在锚定到 2030 年我国风电、太阳能发电总装机容量达到 12 亿千瓦以上的目标，加快构建清洁低碳、安全高效的能源体系。 05 06 链集团化公司数量在增加。集团管控数字化支撑需求逐步在提升。下游1.分布式光伏占比有望持续提高；2.整县屋顶开发政策推动分布式光伏增长。 2021 年我国光伏发电新增装机 5493 万千瓦，创近四年新高，其中分布式新增约 29GW，首次超过集中式电站装机量。从政策端来看，国家及地方政府大力支持整县推进政策，规模化开发分布式光伏。目前明确屋顶分布式光伏建设规模和节奏的省份有甘肃、浙江、山西、河南、陕西、山东等。布局特点 1. 基于光照条件充足、降低电力成本、高污染等产业特点，光伏上游硅料生产及下游电站基本都布局在中西部。 2. 基于供应链优势、总部优势、资金优势、光伏中游产业基地的省份及总部主要集中于环渤海区域，长三角区域的江苏，华中华南地区的湖北以及广东。 3. 覆盖全产业链逐步成为龙头企业的发展趋势如通威股份、晶科能源、中环、协鑫等。第一章新能源光伏行业产业洞察 1.3新能源光伏行业发展特点上游1.硅料供需仍偏紧；2.单晶硅片成为市场主流；3.硅片“大尺寸”与“薄片化”趋势确定。疫情好转叠加各国碳中和政策陆续落地，带来光伏产业需求高增，供需错配下导致硅料价格大幅上涨。吸引了大量厂家扩产，除了通威、协鑫、大全、特变、亚洲硅业、东方希望六大传统巨头外，还有大量新进入者纷纷宣布入局。扩产带来了数字化新建和改扩建机会，主要集中在西部地区，内蒙、新疆、甘肃、青海。单晶硅片由于其力学性能稳定性和导电性明显强于多晶硅片，逐步成为市场主流，企业也随之成为数字化主要关注的方向，包括隆基、中环、晶科、晶澳等。硅片 “ 大尺寸 ” 与 “ 薄片化 ” 趋势，促使企业对品控越发重视，这就对智能制造与供应链协同提出了更高的要求。中游1. P 型电池仍是市场主流；2. N型电池步入快速发展阶段；3.光伏组件的壁垒正在提升。目前 N 型电池主流技术 TOPCON、 HJT 等均具备较好发展前景，投资成本最低。效率表现好，预计在近 1-3 年都将呈现产能、产量持续扩张的趋势，相关企业具有明显的市场优势，又属于新型企业布局，会受到数字化供应商高度关注，包括英力股份、林洋能源、爱旭股份、隆基绿能等。随着头部组件企业相继完成一体化，组件壁垒提升。组件环节正在进入的新玩家很少，全产业光伏行业数字化联合白皮书 07 08 2.1 新能源光伏行业数字化态势中上游大规模扩产，光伏企业数量逐步增加。 2022 年全国 4702 家，其中江苏 891 家，广东 696 家，对新建信息化覆盖与数字化供应链需求大。单晶硅片成为市场主流，硅片 “ 大尺寸 ” 与 “ 薄片化 ” 趋势确定；数字化支撑品控的需求在逐步提升。 N 型电池步入快速发展阶段， 40 亿 -100 亿之间的企业数量增加，对数字化初段需求迫切。光伏组件的壁垒正在提升，组件玩家逐渐减少，组件龙头在进行全产业链运营布局，全球运营，数字化集团管控需求迫切。分布式光伏占比持续提高，头部企业投资项目管理需求增大。 2.2 新能源光伏行业数字化关键需求新能源产业链公司数量庞大，除千亿以上龙头企业外；信息化水平普遍低，尤其是中上游的企业，对数字化初段需求迫切（ ERPMES）。 2021 年开始大规模扩建产能，如何整合上下游资源及提高协同能力，打造数字化供应链是行业面临及亟需解决的课题。光伏行业的特点决定了产品迭代加速、日益碎片化的客户需求。借助数字化手段提升运营效率成为企业重点考虑的课题（ ERP工业互联网）。全产业链整合，全球运营， 2020 年以来，组件龙头纷纷进行全产业链运营布局。天合光能、隆基绿能、东方日升等均自建硅料产能；同时硅料、电池片龙头通威股份等也纷纷布局下游市场，涉足全产业链运营。由此带来了数字化全产业链支撑的更高要求。加强集团管控能力，强化全面预算管理，实现财务资源共享，有效管控投资，提高企业运营透明度。大量的非标产品需求，营销端与供应链端定制化的客户需求，导致准确的交期应答相对困难，对高级排产计划系统需求增大（ APS工业互联网）。电池片功率分布及不同厂商命中率的不同造成电池片组合匹配困难，在客户需求变动频繁及电池产能总体紧张的情况下极易造成高档低投。要求借助生产可视化、质量全程追踪等数字化手段，降低整体运营成本（ ERPAPS工业互联网）。光伏组件运输成本在总体成本中占比较高，海外运输周期长价格高。如何合理规划运输、精细化物流管理是降低运输成本的关键（供应链协同）。第二章新能源光伏行业数字化态势与展望 CHAPTER 02 光伏行业数字化联合白皮书第二章新能源光伏行业数字化态势与展望 2.1 新能源光伏行业数字化态势 2.2 新能源光伏行业数字化关键需求 2.3 新能源光伏行业数字化发展趋势光伏行业数字化联合白皮书 09 10 协同；海外售后服务和备件管理。 5. 全球化财务运营财务核算和成本规则符合当地会计制度、规范和审计要求；出具符合当地财税制度的报表；方便国内或集团公司的财务合并；建立全球预算体系和监控；海外资金中心、资金集中管理；建立全球财务共享服务体系。 6. 全球化的人力资本符合当地人事法规、满足统一要求的薪资福利体系；海外员工管理；海外管理人员管理；外派员工管理；知识培训体系及人员培训管理。 7. 全球化风险管控全球各国风险管控流程与制度、审计管理；全球贸易风险与合规、海关事务；全球信息安全与数据保护。第二章新能源光伏行业数字化态势与展望 2.3 新能源光伏行业数字化发展趋势针对光伏行业的上游和中游的制造运营特点，信息化有实现制造向“智造”的转型趋势。 1. 端到端业务流程重构。在实现流程标准化的基础上，提升在线化和自动化的比例，做到订单到交付打通，前端与营销打通，后端与供应商打通，同时做到订单到交付的业务财务一体化，降低供应链运营成本。 2. 建立全球供应链管理体系，理清生产模式和多层级计划体系，统一计划组织，重构计划平台，各级计划协同闭环。 3. 打通以 ERP 为核心的业务运营层到底层设备层的数据和流程纵向集成（ ERP工业互联网），同时，接着 AI、 RPA、 5G、 IoT 等新技术，提升生产自动化智能化制造水平，降低产品不良率，优化生产工艺，降本增效。 4. 建立数据分析平台，赋能研发创新和工艺改进，掌握生产运营各项 KPI 指标状况，提供决策支持。对于下游的光伏电站、分布式发电及系统业务，产品向“产品服务”的转型的趋势明显。 1. 以项目为主线，结合 5G、 IoT 等新技术，提升在建光伏电站和分布式光伏的全过程监控能力，从投资规划到项目建设再到后期转资运营管理和交付的资产全生命周期管理。 2. 打造韧性供应链，面对不同的客户需求，有效传输客户选配个性化的需求到项目计划建设再到生产制造环节，并快速交付客户合格产品，实现 B2C 的高效衔接。 3. 通过远程运营监控平台，提升电站交付后的运营维护服务水平，提高电站使用效率和寿命。对用户侧需求的大数据分析，合理规划设计发电系统的建设，使发电系统性能和配置最优化。全产业链集团化企业的全球销售向全球运营转型趋势明显。 1. 全球化生产与供应链全球各国家供应链需求计划管理以及需求承诺；全球供应链网络布局和库存水平管控；全球物流运输过程跟踪、及合规管理；海外建立生产工厂运营管理。 2. 全球化采购管控海外供应商资源开发与供应商风险管控；统一海外采购 / 集中采购合同评审、签署与执行协同管理；海外采购税制管控；海外电子发票管理。 3. 全球化销售与服务统一的市场营销与品牌管理，海外客户信息与全方位分析。 4. 海外销售过程和销售机会管理海外经销商订单协同与可视，海外第三方仓储、物流运输光伏行业数字化联合白皮书 11 12 3.1 基于 EBC 的数字化建设为新能源光伏行业提供新平台 3.1.1 从 ERP到 EBC 3.1.2 EBC是什么未来帮助企业实现数字化转型一定是以 EBC（ Enterprise Business Capability，企业业务能力）为核心的。 EBC 是什么 Gartner 给出了清晰的定义业务能力是企业将资源、能力、信息、流程和环境结合起来为客户提供一贯价值的方式，用于描述企业做什么以及企业在应对战略挑战和机遇时需要采取哪些不同措施。金蝶的理解业务能力是指企业将资源、信息、流程和环境等因素进行综合利用，为满足客户需求和响应速度而提供的工作方法和手段。同时，还包括企业面向未来市场竞争挑战而预先采取的应对措施。 3.1.3 EBC的特征全新的 EBC 时代，企业在技术、管理、理念、需求都发生剧烈变化。人工智能 AI 将更多地参与到业务系统中，改变了人们应用业务系统的方式 ; 企业的数据将成为所有系统的核心 ; 随着各种 APP 的出现，应用变得更加 “ 开箱即用 ”，成为企业的消耗品 ; 人工智能的应用增强了员工的能力，能够帮助企业更快的决策从而把握市场先机 ; 同时系统也使企业更加灵活，更快速的响应用户地需求。从以上种种表现中可以归纳出 EBC 主要具有六大特点开箱即用、面向客户、数据驱动、赋能人人、解放劳动力以及智能化，如图所示。第三章金蝶新能源光伏行业数字化建设思路 CHAPTER 03 光伏行业数字化联合白皮书第三章金蝶新能源光伏行业数字化建设思路 3.1 基于 EBC 的数字化建设为新能源光伏行业提供新平台 3.1.1 从 ERP 到 EBC 3.1.2 EBC 是什么 3.1.3 EBC 的特征 3.2 EBC 是新能源光伏企业数字化转型的有效支撑 3.2.1 新思想 EBC 打造光伏企业数字化业务能力 3.2.2 新架构以可组装为方法、以数据驱动为核心来构建数字能力 3.2.3 新平台金蝶云 · 苍穹，组装式 EBC 建设平台为光伏企业提供新底座 3.2.4 新生态金蝶持续丰富苍穹生态体系，为光伏企业提供共建数字能力光伏行业数字化联合白皮书 13 14 ERP 时代从最早期开始便一直致力于提高效率。到了 EBC 时代，对效率的提高将到达一个新高度。随着 Al 等自动化技术以及机器人的引入，员工将会从制式化的流程中解放出来。值得强调的是，这种解放并不是通过这种技术取代人类，而是把这些技术用于辅助员工，使人们能够更快、更好地做出决策或者取得更好的成果。因此，这些技术会为企业内部人员创造更多的机会和职位。具有前瞻性的企业应该尽早开始调整员工的技能，否则会有被淘汰的风险。 6. 智能化人工智能 AI 是 EBC 的重要特征。 AI 将彻底改变那些被 EBC 所支持的业务流程。不仅如此，它也将从根本上改变客户、厂商、事物、对方和应用的交互方式。同时， AI 能帮助企业整合日益多样化的应用组合，并通过预测性分析功能支持企业进行复杂决策。这也反应出为何 “ 以数据为中心 ” 能成为 EBC 的核心特征数据是人工智能的 “食物 ”，脱离了数据，人工智能是无法存在的。总的来说， Al 能在极少或没有人力的情况下执行复杂的流程，这将彻底改变人们的工作环境和感受。 3.2 EBC 是新能源光伏企业数字化转型的有效支撑数字化时代，因为市场的变化，所有光伏企业都面临着转型的问题。这里的转型不是简单关于 ERP 的问题，光伏企业需要建立新的核心能力，如风险控制的能力、颠覆式创新的能力、敏捷化响应客户的能力等，使自己能在新时代生存下去。对这些能力的需求促使光伏企业对自身信息系统提出了新的要求，以适应以下变化 1. 需求个性化随着数字信息化时代的到来，客户已经不单单是光伏企业价值链中的 “ 参与者 ”，更是与光伏企业共同创造价值的 “ 共创者 ”。这种变化让光伏企业必须把 “ 客户响应力 ” 放在核心能力的首位才能在这个时代生存下去。简单来说，光伏企业必须跟随着客户的需求而快速变化，千人千面的客户自然造就了不同光伏企业对能力需求的个性化，传统笨重且成本极高的 ERP 已经不能应对企业日益复杂的个性化需求。 2. 协作复杂化传统的 ERP 系统是典型的 “ 瀑布式 ”一自上而下，契合了过去典型的科层制企业。这种烟囱式架构之间的互相叠加导致企业内部的僵化。这种僵化最直接的体现便是企业各部门之间合作困难。但在需求敏捷性的数字化时代，各板块乃至 “人人 ” 之间是需要充分合作的，协作关系的复杂性远远大于上个时代。相比于传统 ERP， EBC 的高度柔性、模块化以及敏捷化能让这种复杂的协作关系流畅地运转下去。 3. 制造数字化相较于过去通过企业分解自身战略得出计划型生产，新时代对于生产制造的要求更加趋向于由数据驱动的智能化制造。数据从哪里来数据来自与企业相关的一切事物小到每一个员工生产线上的操作，大到企业所面对的全部客户群体。这种数字化制造使得企业所有的生产都是真正符合客户需求的。第三章金蝶新能源光伏行业数字化建设思路 1. 开箱即用在未来，对于现在 ERP 所包含的许多流程与功能的需求依旧存在，但在 EBC 时代提供这些功能的方式将发生重大变化它将变得可消费、可靠，能够开箱即用，不需要付出高额成本建设基础构架。只要能提供企业所需的功能，它们将不会再关注这些服务是由谁提供的。从这一点来说， EBC 会成为企业不用思考或计划就能使用的东西。可消费特征的产生对原来提供 ERP 服务的厂商们进入市场的方式产生了巨大冲击，要求彻底重新思考自己的产品组合与价值定位。 2. 面向客户在数字信息化时代，一切都是面向客户的。现在，大部分企业都将其 ERP 的重点放在实现内部价值上，而非客户或成员身上，这一点必须改变。 EBC 是以客户价值为导向的，重点在于如何能更好地支持客户的需求，旨在对市场变化迅速响应、调整和预测客户的需求来实现商业价值。 3. 数据驱动 EBC 不再只有一个数据源，数据同时来自多个应用、来源、服务和事物。如何获取、管理和应用这些数据，对业务的成功和 EBC 的成功至关重要。虽然流程管理依旧需要视，但侧重点必须转移到对数据及其生成信息和进一步如何利用数据提高企业收益上。因此，数据和信息战略是影响 EBC 战略的重要补充对策。主数据管理、数据存储库和数据湖、信息管理技能是决定 EBC 战略能否成功的关键因素。 4. 赋能人人相比于僵化、迟钝的一体 ERP 系统， EBC 旨在缩短价值实现的时间。 EBC 能够使员工不再需要固定在某个场景进行办公，企业可以将他们分配到任何需要他们的地方。同时 EBC 会十分易用，能够通过手势、语音、触摸等不同方式进行操控。不仅如此，应用的集成也将主要通过支持 Al 的集成工具来完成，能在应对变化时更加灵活、敏捷地响应。同时，系统将会能够自我优化与学习，在分析与模拟用户习惯后，自动按需弹出不同功能模块，使赋能变得高效与迅速。 5. 解放劳动力光伏行业数字化联合白皮书 15 16 金蝶经过多年实践和研究，形成了自己的从ERP到EBC的转型方法论，这将很好地帮助光伏客户在管理、商业模式、产品与服务、运营等全方位转型。 1. 管理转型管理转型的重点放在了光伏企业组织架构和企业的管控模式两个板块上。在传统 ERP 时代，管理是标准化、规范化以及线性的，这种定式来源于旧时代的企业清晰的边界，管理只能放在边界内进行。这种边界不仅存在企业内外之间，也同样存在于企业内部，控制垂直独立经营单元便是内部边界的最好体系，部门各司其职，只管自己地盘内的事情，控制永远自上而下，既缺乏有效地向上反馈，也不曾有流畅且密切地横向合作。新时代的来临使得企业必须改变这种管理模式与组织架构管理不再是以高层为中心了。 “ 阿米巴 ” 形式的兴起，新人类的出现以及企业必须全体面向客户，与客户价值共创、协同共生，都昭示原有管理模式被新时代淘汰的命运。原来的烟囱式科层管理需要扁平化以达成敏捷性。通过中台概念的引入以及建立，让前台真正得到解放，有能力快速、高效地响应客户需求，并使得内部能力达到更好协同。 2. 商业模式转型传统的商业模式是战略导向的，即由领导层规划战略，逐级分解布置向下从而设定好的。 IT 技术在其中起到作用是穿透与强化管理，让每个业务的流程都达到标准化。这时企业在市场上的竞争是零和博弈的，以独占市场份额为目标。而在这个以客户为中心的时代市场不会再被企业设定好产品和服务占据，因为消费者的个性化需求是不可能被这种干篇一律的产物所吸引了。由业务、市场、客户所驱动的商业模式，才能在新时代立足。结合对敏捷性的要求，业务驱动下的灵活迭代是对能在数字化时代取胜的商业模式的最好总结。同样，未来的企业之间也不再是你死我活的竞争了， “ 共建生态、价值共生 ” 不仅是指企业与客户，企业与企业之间同样需要产生这样生态化的合作方式才能更好地适应新时代的市场，做到颠覆式成长（创造需求，而非竞争现有同质化需求）与扩容式成长（创造市场，而非竞争现有市场容量。 3. 产品与服务转型光伏企业在过去对于产品与服务的追求体现在规模化效应，寻求着边际成本的最小。这种模式必然导致产品与服务的大、笨、重，千篇一律的标准化。对于新时代追求个性化的消费者而言，不具备吸引力。只有将自身的产品和服务转化为智能化、服务化、消费化的模式，并通过多品种、小批量的形式进行生产与销售才能更好地满足客户千人干面的需求， C2M 和 C2B 是这种转变的一种体现，两者的核心理念都是以消费者出发。 4. 运营转型流程驱动的线性运营和烟囱式独立组织，这两句话展现了过去时代光伏企业的运营模式。线性运营和烟囱式独立组织直接导致了企业内部组织的僵化，具体表现为各自政、协作困难以及反应迟钝。不仅如此，易聚集、难运用的数据壶也相应地产生了，数据难以作为企业最有价值的资产而存在。而新时代的光伏企业必然是数据驱动的高效灵活运营结合以数据驱动的端到端运营，才能在数字化时代以客户为中心，敏捷响应客户的需求。数据作为其中的核心驱动力，将数据 ‘ 壶 ’ 转化为数据 ‘ 湖 ’ 以及与其相关的丰富应用将是达成转型目标的必经过程。第三章金蝶新能源光伏行业数字化建设思路 4. 成本透明化成本管理一直是光伏企业管理不可缺少的重要环节，降本提效一词的反复出现证明了光伏企业永远重视对自身成本的管理。在过去技术相对落后的年代，成本的管理一直处在低效的状态，其原因有很多，但必定含有成本计算困难这一条。这种困难既体现在数据的不准确，也体现在难以细化到每个部门、每个项目、每个人。而在 EBC 时代以数据为中心的模式中，成本的透明化是必然的，因为每一笔开销都反映在了数据中。这种透明化使得成本管理变得简单，管理者能够轻松了解每一个细微处的支出，从而对成本做出高效和敏捷的调整。很明显，这些要求远远超出了 ERP 的能力范围。因此光伏企业需要了解如何将自身拥有的 ERP 管理系统转化成为自身一种业务经营能力 capability 。对于这种能力的建立，金蝶研究并总结出了自己的公式图示公式清晰地展现出光伏企业业务能力 capability 来自三个维度思维模式 Mindsets 、企业实践 Practices 以及数字化技术 Technology 。公式中的乘号则表达了它们彼此之间是倍增关系，只有重视并抓好每个不同维度能力的建设才能真正创造属于光伏企业自身的EBC。相较于 ERP系统以战略和计划为主的僵化且迟钝的思维模式，EBC 具有更加广泛、敏捷且灵活的思维模式。两者最大的不同便是前者面向的是光伏企业的管理层，而后者的面向了市场与客户。而数字化时代的生存法则是以客户为中心，这就注定了前者（ERP 的思维模式在未来商业环境变化中不再适用。光伏行业数字化联合白皮书 17 18 数据驱动流程优化、体验改善、产品创新、模式创新 3.2.3 新平台金蝶云 · 苍穹，组装式 EBC 建设平台为光伏企业提供新底座金蝶云. 苍穹由4个平台组成技术能力平台以云原生、分布式为核心技术，提供高可靠数字化底座应用能力平台以动态领域模型KDDM 为核心技术，支持应用能力 P B C 的构建、组装，支持敏捷创新数据与智能能力平台以数据智能、A I、R PA 为核心技术，支持数据能力构建与组装，实现智周万物开放能力平台以 A P I、I S V 应用市场为基础，支持技术开放，构建共赢生态第三章金蝶新能源光伏行业数字化建设思路 3.2.1 新思想 EBC 打造光伏企业数字化业务能力 EBC（ Enterprise Business Capability，企业业务能力）在数字化背景下，特指 “ 企业数字化业务能力 ”，是 ERP 演进的下一阶段，通过为光伏企业提供数字化业务能力、实现韧性成长。 3.2.2 新架构以可组装为方法、以数据驱动为核心来构建数字能力基于 EBC 思想的数字化建设，打破 “ 烟囱系统 ”，以可组装为方法、以数据驱动为核心来构建数字能力。组装式 EBC以组装方式构建数字能力光伏行业数字化联合白皮书 19 20 CHAPTER 04 光伏行业数字化联合白皮书第四章基于金蝶EBC的光伏行业整体数字化业务蓝图 4.1 数字化架构总体设计思路 4.2 业务总体蓝图设计 4.3 系统总体蓝图设计第四章基于金蝶 EBC 的光伏行业整体数字化业务蓝图 3.2.4 新生态金蝶持续丰富苍穹生态体系，为光伏企业提供共建数字能力光伏行业数字化联合白皮书 21 22 第四章基于金蝶 EBC 的光伏行业整体数字化业务蓝图可扩展性从以下两个方面提出要求一是业务应用功能的可扩展性，通过建立集中与分层管理的统一模式，使同类业务能在集团、公司和厂部门层面推广使用，并以精细化数据管理为基础，为未来系统功能向更高层次的提升奠定应用基础框架；二是系统环境的可扩展性，网络和系统平台可根据统一规划，在有效地保护现有投资和保证体系完整的前提下，通过逐步扩充来满足应用需求并实现合理投资。 9. 模块化和组件化的体系架构模块化和组件化的先进软件技术体系架构，应用系统产品细化成为许多细粒度的模块，不同的客户应用可以选择不同的组件或模块组合形成适合于企业需求的软件平台方案；基于同一共享数据库和统一数据模型的数据层面的高度集成架构，保证各应用模块之间的紧密无缝集成和平滑的业务流转。在进行一体化系统设计时，注重系统功能模块化和可配置化设计，系统具备较强的可扩展性。 4.2 业务总体蓝图设计在进行业务总体规划时，依据光伏企业集团化的特点需要按照企业增值链的构成及其运行驱动方式的需要整合不同角度的管理要求，形成错落有致、和谐高效的管理架构。概括而言，构成企业信息化体系具有以下三个角度 1. 工序管理角度企业管理需要符合光伏制造工艺技术的要求。包括生产、质量、供应链、设备、安环、能源动力与运输等的管理。 2. 流程管理角度企业管理需要满足根据增值链所设计的业务流程的要求。包括从订单签订到订单执行和交付所经历的全部业务过程的管理。 3. 专业管理角度企业管理需要体现各个专业内容的专业化管理要求。包括技术质量、设备、能源环保、自动化、信息计量、物流运输、人力资源、计财、安全保卫、党群工作等专业。实际工作中，以上述不同管理角度看待一个被管理的对象，所关注的内容、管理方式和要求是不同的，其结果甚至存在重叠和冲突。因此，确立不同管理角度之间的协调原则对于形成和谐、统一的管理体系是十分重要的。业务总体设计是从整体层面确定企业运营所包含的内容（各工业区），总体运营模式，以及按照总体运营模式的要求所确定的各工业区之间的关系。主要包括业务总体架构、总体运营模式和工业区之间的相互关系。这需要采用科学的经济学理论和方法进行指导和支撑。业务总体设计所采用的基本方法是价值链分析方法。分析包括（1）静态分析增值链的构成分析所构成增值链的各个增值环节、以及他们之间的价值传递关系。 4.1 数字化架构总体设计思路数字化架构的设计考虑先进性和实用性有机结合，在聚焦突出、重点的关键业务以及锁定有限目标的前提下，以实用性、实效性为优先；针对光伏企业整合发展的特点，数字化架构设计体现统一性、集成性、实时性、先进性、实用性、可靠性、安全性、可扩展性。 1. 统一性光伏企业的组织机构较多、业务广泛，信息资源将被统一规划、统一管理。统一的建设标准,包括统一的数据标准、统一的接口标准、统一的管理标准。 2. 集成性信息化建设涵盖光伏企业价值链中各类业务，范围广、层次多，需要由整合的信息平台集成网络、系统平台、数据源、系统接口，并充分考虑各不同专业系统之间的数据共享和业务衔接。 3. 实时性实时掌握现场生产计划执行状况、设备状况和物流状况，对提高合同完成率，提高计划执行的有效性。信息系统要具有较高的现场实时数据采集的实时性，以动态掌握生产计划执行进程与库存状况。 4. 先进性技术设计及业务应用方面体现行业应用的领先性和前瞻性。 5. 实用性管理模式和系统功能要针对光伏企业的实际情况设定，满足基础扎实、效率优先、平稳过渡、降低风险、投资见效快的要求，并结合使用人员特点、业务实际操作特点和管理基础使系统易学易用、方便推广。 6. 可靠性系统应采用大型关系型数据库，有严格的安全控制和数据备份机制，确保安全可靠；在运行环境方面，服务器采用高可靠性集群设置，可不间断运行。 7. 安全性在网络配置上，外部只可访问集团对外信息发布系统，保证内部管理信子系统的数据不被非法用户所获取。在应用软件的设计上，强化权限管理功能，具有多级安全机制。通过对各级工作人员的权限设置，做到所有人员只能查看与其权限相应的数据；并建立完善的日志管理，做到所有操作都有据可查。 8. 可扩展性光伏行业数字化联合白皮书 23 24 第四章基于金蝶 EBC 的光伏行业整体数字化业务蓝图经营决策层基于数据仓库或大数据分析平台为基础，构建公司统计、经营分析相关业务专题模块，包括生产、质量、采购、销售、设备、财务、成本等专业分析以及面向领导层的可视化管理的管理驾驶舱等综合分析；其系统功能实现跨系统数据共享和数据资源整合，挖掘数据价值，支持战略决策和科学评价。经营管理与协同层（集团经营管理层）公司经营管理相关业务管理职能支撑的信息化系统，包括采购管理、销售管理、销售物流、财务管理、工程项目管理、合同管理等。系统一般集中部署，支持多组织、多账套业务运行管理，可快速支撑企业兼并重组。使业对供应及销售两个市场的反应速度大大提高，并能同供应链上、下游的伙伴协同工作，从而提高整个供应链的效率，实现真正的协同电子商务。制造管理层面向各生产制造基地，围绕公司制造相关业务管理职能支撑的信息化系统，包括技术质量、生产管理、厂内物流、设备管理与成本管理等功能模块。这个层面系统主要管理合同质量设计、综合的生产计划、物流计划等，与各制造