2013_2023中国企业全球化发展报告-84页.pdf-solarbe文库

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�� 中国企业全球化发展报告中国企业正处于全球聚光灯下。当企业全球化成为时代发展下的必然趋势，出海也从“可选项” 变为“必选项”。伴随中国经济规模的急速扩大，不断升级的研发和制造能力，推动中国企业不断拓宽在全球各行业的疆域。过去十年，是中国企业出海的关键时期。在各个领域，中国企业全球化步伐全面加速，通过技术创新、资金支持和本土化策略等方式积极探索全球市场。从摸索探路、积蓄力量，到展开全面竞争，中国企业在以智能硬件、汽车为代表的制造业，移动互联网、电子商务、云计算、人工智能和物联网为代表的数字经济等领域，都形成了独特的竞争优势，许多企业突出重围，成为全球市场的领先者。如今，中国企业的全球化之路已迈入新的阶段，本土企业即便不出国门也可参与全球竞争。然而，中国企业面对海外文化差异、法律法规、品牌建设、人才引进等方面的挑战，以及来自本土企业的竞争，仍需不断改进和适应、规避潜在风险，才能在全球市场航行得更远。例如，在制造业方面，中国企业需要继续加强自主研发和品牌建设；在智能硬件方面，需要不断提高技术水平和创新能力；在SaaS领域，需要不断完善产品和服务，提升客户满意度；在跨境电商方面，需要不断拓展市场、提高物流效率和品牌认知度；在移动互联网领域，需要不断深挖当地用户的习惯和需求等。 ��年�月，亚马逊云科技委托全球化产业智库霞光社ShineGlobal，针对制造业、智能硬件、汽车、电商、SaaS、泛娱乐、金融支付、移动营销、医疗等出海产业进行了相关调研。基于对中国出海企业的深入洞察，亚马逊云科技联合霞光社ShineGlobal共同发布迈向世界 ��中国企业全球化发展报告，梳理了中国多项产业近��年来的出海发展历程，并对中国企业全球化下一个��年的发展趋势作出判断。希望这份研究报告，能够为企业梳理当下各行业全球化发展格局提供有益思路，针对全球化进程中面临的挑战与机遇提供更深刻见解，助力出海企业高效实现全球业务拓展与布局。 01. 中国企业全球化产业全景图 02. 中国企业全球化发展历程（ �� ） - 摸索探路（ �� ） - 积蓄力量（ �� ） - 全面竞争（ �� ） 03. 中国企业全球化下阶段趋势判断 10 01 中国企业全球化产业全景图产业全景图智能硬件老牌车企新能源汽车车联网电池汽车智能家居工业机器人服务机器人自动驾驶技术其他制造业机械设备工业互联网零部件产业全景图手机通讯 RTC 物联网解决方案企业服务 SaaS 电商平台跨境大卖仓储物流独立站电商医疗投资机构产业全景图泛娱乐网文金融与支付跨境支付保险证券交易移动营销全球化信息与研究社交娱乐游戏 10 02 中国企业全球化发展历程（ �� ） ��年，中国企业的海外并购额首次突破百亿美元。 ��年，中国对外直接投资额达到 ��.� 亿美元，创下历史新高，占到全球流量份额的�.�，仅次于美国（��.�亿美元），首次位居全球第二。同年，中国对外投资超过同期实际使用外资的��亿美元，首次实现了双向直接投资项下的资本净输出。这期间，中国企业主动发起的大型并购项目增多，涉及的领域也日益多元。从��年到��年，中国企业参与的�亿美元以上的大型并购有��起，在信息技术、制造业领域的并购总额超过了资源和矿产领域，消费和文化娱乐产业的海外并购也迎来新增长点。可以说，从��年开始，中企出海不再局限于传统行业，而是逐渐向高科技、互联网、电商等领域延伸，也开始涉足云计算、人工智能、大数据等新兴领域，加速了向高科技产业的转型。特别是互联网出海，这一阶段，得益于海外各大新兴市场的人口红利，互联网厂商能够用较少的成本快速在海外获得足够多的用户。截至��年底，中国移动互联网出海公司数量达��家，投资机构��家。在外贸领域，电商的业务模式也在这一阶段兴起。Amazon、Etsy等电商平台成为中国卖家的主阵地，不少跨境卖家如兰亭集势、有棵树、安克创新等，都在这一阶段成立并快速发展壮大。不过，彼时出海企业成长虽快，局限性也较明显。例如，中国企业的技术创新和品牌建设能力相对较弱，在海外许多市场仍不具备足够高的壁垒，具有可替代性；而在互联网领域，社交、游戏等赛道出海的产品类别比较单一，主要获客方式都是买量。这一阶段出海企业实现快速增长背后，核心竞争力依然有限。一直以来，制造业都是中国经济发展的重要支柱，但“Made In China”曾在很长一段时间里被当作“低端制摸索探路（ �� ）制造业成为全球供应链重要支柱，向“中国创造”“中国智造”转变造”的代名词，被打上代工、质量低下、模仿等标签。然而在过去��年里，中国制造经历了从“代工厂”到“世界工厂”的身份转变，成为全球供应链的重要支撑。今天，从可下海底采冰的“蓝鲸一号”钻井平台，到商运速度世界第一的“复兴号”高铁，这些成就均表明，中国制造正踏着第四次工业革命的浪潮，向中国创造、中国智造转变。近年来，随着“中国制造��”落地提速，中国制造业水平保持高速发展，加之人工智能、大数据、�G、云计算等新一代信息技术的飞速发展，软硬件升级相辅相成，大型民用飞机、轨道交通、工程机械、新能源汽车、消费类电子和家用电器、食品、纺织等工业领域均涌现了大批“领航企业”和“国家名片”，众多消费电子、智能家电、先进纺织品品牌也畅销海内外。伴随“中国制造”在各个领域现代化水平升级，中国企业核心竞争力不断增强，甚至带动世界经济复苏。 �� 摸索探路 ��年，在香港H股上市后不久，洛阳钼业就率先成立了海外并购团队。��年，洛阳钼业成功收购澳大利亚北帕克斯铜金矿，打响了海外收购第一枪。仅��年��月单月，该铜金矿就为洛阳钼业贡献约��万美元的毛利润。此后，洛阳钼业加快了海外扩张步伐，每一至两年，其都会开发或收购新的矿区。公司陆续完成了巴西铌磷矿、刚果金铜钴矿、瑞士埃珂森金属贸易业务等多个海外资产收购，并于�� 年进军印尼镍钴资源开发，多个并购项目创造了中国企业海外收购的最快纪录。目前，洛阳钼业在刚果金运营的 TFM 铜钴矿，是全球范围内储量最大、品位最高的铜钴矿之一，矿区面积超过��平方公里。洛阳钼业还是全球最大的白钨生产商及最大的钴生产商之一，在钼、铌、铜等主要资源品种上均具有领先的行业优势。同时，其基本金属贸易业务遍及全球��多个国家，位居全球前三位。典型案例-洛阳钼业福耀集团是全球规模最大的汽车玻璃专业供应商，是最早出海的传统企业代表之一。早在��年，福耀集团就开始探索“走出去”，率先在美国成立子公司，踏上海外布局的征程。 ��年�月，福耀集团在俄罗斯卡卢加州新工厂第一期��万套汽车安全玻璃项目顺利投产，成功迈出了从典型案例-福耀集团与大多数贸易商一样，安克创新起初想通过选取亚马逊热卖品类，并借助国内供应链的成本优势，通过代工冠以 Anker 品牌的形式，在亚马逊上销售。彼时，恰逢智能手机进入转型时代，安克创新选取笔记本电脑、手机的替代电池这一品类为切入点，随后顺理成章进入手机配件领域。典型企业-安克创新中国智能硬件企业在摸索探路时期经历了三个发展阶段在这一过程中，中国智能硬件企业的技术实力、品牌认知度和市场渗透率不断提升，从最初的借船出海，逐渐发展为自主品牌出海，并在智造出海阶段实现了全球化供应链布局。这一过程体现了中国智能硬件行业的成长和全球竞争力的提升。智能硬件从“借船出海”到“智造出海”，实现全球化智能硬件供应链和价值链布局 �� 摸索探路产品全球化向制造全球化的第一步。��年�月，福耀在美国俄亥俄州注册成立全资子公司⸺福耀玻璃美国有限公司，俄亥俄州位于美国中西部，是五大湖地区的组成部分，地理位置优越，交通便利。该公司第一期工程于��年底投产，收到了来自通用、克莱斯勒等整车客户的订单。随着公司海外布局版图的不断扩张，福耀玻璃品牌也受到越来越多世界知名国际汽车生产商的青睐，如大众熟知的宾利、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田、大众、福特、路虎等。 SaaS 不断尝试与突破，逐步建立起在目标市场的存在感和竞争力 ��年，大疆创新发布了第一款基于飞控技术的产品 Ace One 后销售额猛增，渐渐在海外成名。�年后，大疆的首款“精灵”Phantom在技术层面实现了减震增稳、高速转向、图像传输等突破，在全球范围出圈，为打开海外市场奠定了产品基础。此后，大疆加大新品研发力度，不断推陈出新，先后发布了航拍一体机“精灵”系列、航拍相机“禅思”系列、飞行平台“经纬”系列、云台相机“灵眸”系列等多款产品。��年，大疆发布全球首款会飞的照相机“精灵”Phantom � Vision，再次惊艳全球，使大疆销售额上涨�倍达至�亿元。��年，大疆“精灵 Phantom � Vision” 成功入选美国时代杂志“年度十大科技产品”。��年，美国权威商业杂志快公司把大疆评为年度十大消费类电子产品创新型公司。典型企业-大疆创新 �� 摸索探路那时安克创新的投入，主要是在代工厂管理以及营销方面。Anker品牌建设初期的主要任务，是在全球扩大声量，通过Google、亚马逊等平台广告引流到商品页面，并完成转化。通过贴牌销售，安克创新的月销售额很快突破�� 万美元，但其创始人阳萌并不满足于永远做一家“买手型”公司。 ��年左右，安克逐步在产品中加入自主研发元素，并进入音频、智能家居赛道。这一战略在��年进一步明确，无线耳机、智能音箱等新品类也被加入进来。同时，安克创新采取多品牌思路，逐步形成以Anker为核心的充电类品牌，以Eufy和Nebula为主的智能创新类品牌，以及以Soundcore为代表的中高端音频类品牌矩阵。在SaaS领域，近��年来中国企业的出海步伐从未停歇。伴随互联网与移动互联网的普及，SaaS软件“随开随用”的特性和持续订阅的商业模式，都对中小微企业十分友好。��年前后，借着“大众创业、万众创新”的浪潮，国内SaaS企业大量出现并快速增长。同时，基础云服务商也开始了第一波出海，腾讯云、金山云、京东云、乐视云等本土几大云服务商基本到位。 ��年，中国云计算迎来第二波出海热潮，不过这次的主角是应用层⸺企业级SaaS服务。包括daydao（理涂鸦智能成立于��年�月，针对制造品牌、OEM厂商和零售连锁的设备智能化及商业模式升级需求，构建了物联网云平台，提供PaaS、SaaS以及云增值服务等产品，可以为更多场景创建不同的解决方案，以实现智能硬件产品的高效开发、发布和管理。涂鸦智能的很大一部分营收源自“出海”业务。面对有意入局中国市场，却不熟悉国内市场生态和消费者需求的海外品牌，涂鸦智能能够承接需求，并帮助其更好地落地国内。此外，涂鸦智能也可跟随品牌步伐，面向海外拓展市场。典型案例-涂鸦智能财网）、OneAPM（蓝海讯通）、Event Bank（捷会易）等在内的多家本土SaaS服务商宣告出海，部分还推出了国际版产品。以大众熟知的字节跳动为例，不仅拥有霸榜全球应用市场的TikTok，还曾于��年在海外推出协同办公软件Lark，并在新加坡设立办公室。而后，字节又玩了一把“出口转内销”，将产品更名为“飞书”在国内开放。大多数中国SaaS厂商为避免与主流品牌正面交锋，普遍从空白或边缘市场切入，且当时缺乏有力的营收作为数据支撑。例如，daydao US等前期主要着眼于大牌厂商忽视的中小企业服务市场。自我造血能力不足，市场表现平平，困扰着大多数SaaS出海者。在这一时期，发展水平上的差异，让中国 SaaS缺乏与国际巨头对抗的实力，极大制约了其海外业务拓展。从整体看，早期出海的SaaS企业发展水平极不均衡，缺乏领头羊。在不断尝试和突破下，一些企业逐步建立起在目标市场的存在感和竞争力，并获得持续增长的用户基础，随着市场扩大和用户口碑积累，未来实现更大规模的国际化发展仍然可期。 �� 摸索探路成立于��年的EventBank，发展路径与国内大多数SaaS公司并不相同⸺国际化是其特点和优势。自早期研发开始，EventBank便选择在北京与华盛顿设总部，研发及商务拓展成员遍布全球��个国家和地区，销售网络覆盖北美、印度、南非等地。从产品角度看，EventBank的一体化成为其壁垒所在。具体功能层面，活动营销管理云Event Marketing Cloud 主打智能CRM客户关系管理，帮助客户从云端高效完成活动营销与管理，数字内容营销及聚合财务收支等工作；会员管理云Membership Management Cloud从全链条帮助客户追踪与管理会员数据与信息，增强会员与组织间互动。目前，产品提供英文、中文、西班牙文等��种语言版本。典型案例-Event Bank（捷会易）蓝海讯通主要提供新一代应用性能管理软件和服务，帮助企业降低IT成本，提高业务生产力。当前有数十万企业和开发者选择OneAPM，覆盖运营商、金融、政府、军工、传统企业、电商、移动互联网、教育、游戏等领域，其业务已拓展至亚太多个国家和地区。典型案例-OneAPM（蓝海讯通） �� 摸索探路自��年起，中国逐步推动跨境电商行业发展，并在当年确定了郑州、上海、重庆、杭州和宁波�个城市作为试点，由国家发改委和海关总署牵头开展跨境电商服务，提出构建“六体系两平台”，旨在通过海关、国检、税务、外汇管理等部门的数据交换，形成“信息互换、监管互认、执法互助”的政府管理模式。此外，跨境电商综合试验区也为登记备案的电商提供减免增值税等诸多优惠。于是，中国电商企业开始积极建设自有跨境电商平台，直接向海外消费者销售商品。一些知名的跨境电商平台如淘宝全球、京东全球购等相继推出，为中国商家提供了一个便捷的出口渠道。此外，电商企业还加大了对国际仓储和物流网络的建设，通过与海外物流公司合作，建立起覆盖多个国家和地区的仓储和物流网络，提供快速、可靠的国际配送服务。为了更好地拓展海外市场，跨境电商企业也开始与国际知名电商平台合作，如亚马逊、eBay 等，亦或选择投资海外电商平台，在各方面充分挖掘电商出海的可能性。通过平台合作，背靠海外平台的流量和用户基础，中国商品直接上架销售，大大拓宽了国际销售渠道。 �� 摸索探路电商积极建设跨境电商平台，充分挖掘海外电商的可能性移动工具从“工具出海大战”到“增长受阻”，见证海外移动互联网生态变迁 �� 摸索探路 ��年�月�日，在历经四轮共计��万美元的融资后，成立于��年的兰亭集势在美国纽交所挂牌上市，成为当年美上市的“中国跨境电商第一股”。短短几年，兰亭集势将销售品类从最初的电子产品，迅速拓展到家居、婚纱、美容等��大类。目前，兰亭集势已面向全球��多个国家和地区，推出了��种语言的网站版本。最初，兰亭集势借助Google的算法，实现了SEO的优化。但随着Google算法调整和近年第三方平台的崛起，作为独立站代表的兰亭集势不仅要应对更激烈的市场竞争，还要面对引流费用和广告费用不断上涨的压力。除此之外，由于兰亭集势并没有进行更深入的品牌推广，其在国外并无太高的知名度。如今，曾经顶着“中国外贸电商第一股”光环的兰亭集势，面临多重挑战。典型案例-兰亭集势京东出海最早可以追溯到��年。当年�月，京东集团正式在美国纳斯达克交易所挂牌上市。当时，全球化被京东列为重要战略之一，“京东出海”被媒体形容为京东和阿里这对宿敌将“猫狗大战”从国内打到了海外。 ��年�月，京东上线全球售业务（JOYBUY）俄文站，但半年后，该站点即暂停营业。曾担任京东JOYBUY运营的李菲菲表示，“��年开始京东已不再活跃于俄罗斯市场”。随后，京东海外事业部部分骨干相继离职，原本独立的京东海外事业部被合并到京东商城体系。典型案例-京东 ��年前后，伴随苹果iPhone�G版以及AppStore的发布，中国互联网企业开启了出海征程。一位工具行业创业者回想当初“辉煌”时提到“��-��年左右，移动互联网起步不久，市场开放度很大，做工具基本做一个成一个；市场上应用少、用户多且免费、起量很快，做什么都能活。”很快，工具出海成为大热赛道。当时，出海工具集中在四大类手机管理类，如Clean Maste r、电池医生等；相机图片类，如 Camera��、美图、百 �� 摸索探路度魔图；桌面类，如 Go桌面、 Solo Launcher 、APUS 等；以及浏览器类，如海豚、 UC 等。这些应用迅速在细分领域脱颖而出，并在海外市场占领一定份额。其中的翘楚是猎豹移动。其推出的手机清理类应用 Clean Master ，一度成为 Google Play 全球下载量最大的工具软件。��年，猎豹移动成功登陆纽交所，上市一年后， Clean Master 总安装量超��亿，营收翻了将近� 倍，达��.�亿元。美图也在��年启动国际化战略，到��年年底，其海外用户已超�亿。同一时期，�� Security 日广告收入突破��万美元，全球用户超过�亿，日活跃用户超过�亿工具出海增长凶猛。几年黄金窗口期过后，随着出海市场竞争加剧，工具出海行业开始显现颓势，获客成本增加、市场同质化严重等现象纷纷展露一方面，随着流量收割完成，获客成本增加、产品同质化严重等因素导致工具出海的空间被不断挤压；另一方面，随着 Facebook 和 Google 平台生态的完善，对工具变现的监管力度提升，曾经的“ 灰色变现”行为被陆续整治，工具出海的利益空间进一步收缩。目前，工具出海存在产品价值低、变现困难、已过风口期、使用场景受限、用户粘性低等问题。在多重困局“绞杀”下，曾经专注工具出海的企业们，纷纷调整步调谋求”破局”。潮浮浪卷，“工具出海”见证了海外移动互联网生态的变迁。猎豹移动是中国互联网公司最早进行出海探索的企业之一，凭借移动工具出海起家。��年，猎豹发布 Clean Master （猎豹清理大师），至��年�月，Clean Master 总用户量突破�亿，在谷歌应用商店类排名全球第一，猎豹移动在同年于纽交所上市。猎豹移动在定义工具出海产品盈利模式时，就打算主要依靠广告来实现营收，但工具类产品的天花板较低，用户使用时长与粘性有限。自��年开始，猎豹开始意识到内容领域的发展前景，遂推出短视频产品Shine，但因未能盈利而放弃。典型案例-猎豹移动 �� 摸索探路 ��年，茄子快传（SHAREit）的早期版本⸺一款让用户在没有网络时也能面对面分享照片、文件的手机应用诞生。到了��年，茄子快传在印度、印尼等新兴市场斩获�亿用户，这一数字在次年翻倍至�.�亿。随着所服务海外国家的网络基础设施日渐完善，纯工具型产品极易触碰到“天花板”，于是，茄子科技陆续在短视频、流媒体音乐、社交、游戏、支付等方面做出尝试。 ��年，转型不久的茄子科技在一纸禁令下无奈撤离印度，在其他新兴市场重点发力搭建支付服务体系，补充商业化基础设施的另一缺口。如今，其支付业务PayerMax已可支持全球��多种支付方式，涵盖东南亚、南亚、韩国、中东、拉美，以及欧洲等主流海外市场，为出海企业提供一站式支付解决方案。典型案例-茄子科技中国企业出海摸索探路的这一阶段，游戏是泛娱乐出海的主角。游戏出海的征程可溯源到��年前后。那时，因上手门槛较高、操作复杂、游戏耗时及开发时间长等原因，端游逐渐进入发展瓶颈。相应的，页游逐渐补全市场空缺，部分出海厂商通过错位竞争逐渐打开市场。期间，国产页游在欧美等地区开始出现热门出海产品，如第七大道的神曲��、游族的女神联盟 ��，均在海外收获了千万美元的流水。女神联盟甚至曾被评为 Facebook最佳新游戏，北美作为重要市场，贡献了其一半收入。虽然当时出海游戏的火爆程度远不及如今，但仍可瞥见中国游戏出海逐渐起步的成绩。据��年中国游戏产业报告统计，��年中国自研手游海外收入规模达��.�亿美元，海外市场总收入占比��.�。泛娱乐页游补全市场空缺，游戏出海逐渐起步 �� 摸索探路早在��年，三七互娱就确立了出海战略，并于同年成立了名为��Games的海外发行品牌，可以说是国内最早 “走出去”的游戏厂商之一。在近十年的发展中，随着市场环境的转变，三七互娱的出海战略从产品形态、地域范围、运营方式和技术手段上，都做出了及时调整。在页游发展的鼎盛时期，三七互娱趁势推出了自己的产品。��年，由三七互娱研发子公司三七游戏研发的大天使之剑，上线��天获得�.�亿元流水，并获得中国动漫游戏行业“最佳网页游戏”奖，实现营收与口碑双丰收。但三七互娱并不满足于国内市场，决定将国产网页游戏推向海外市场。当年，其出海的页游包括以三国为题材的龙将，以及战国题材的游戏秦美人，几款游戏都在海外市场表现出色。典型案例-三七互娱游族网络及时把握住页游、手游发展契机，推出过少年三国志等数款表现不俗的爆款产品。该公司是较早施行出海战略的中国游戏公司，早在��年就将网页游戏三十六计输出到新加坡、马来西亚、菲律宾等地区，次年携十年一剑进军韩国、越南市场。出于对中国游戏系统和数值是否太过复杂，令海外用户无法接受的担心，游族早年出海时曾进行过很多调研，也趟过不少坑。但游族后来发现，中国游戏在海外同样能被接受，在俄罗斯、德、法、美国的数据长期都表现良好，由此坚定了游族“产品全球化”的决心。游族对海外用户的理解便始于早期从页游产品开始的积累。典型案例-游族网络积蓄力量（ �� ） “一带一路”倡议提出后，对中国企业“走出去”产生了重大而深远的影响。 “一带一路”是中国提出的推动亚欧非地区经济合作的倡议，旨在加强各国之间的基础设施建设、贸易合作、投资合作以及人文交流。该倡议为中国企业提供了一个广阔的市场和发展机遇。通过参与“一带一路“倡议，中国企业可以利用国际合作平台，扩大海外业务，拓展新的市场，并在基础设施、能源、制造业等领域开展合作项目。政策加持下，出海成为越来越多企业的“必选项”，历经多年摸索探路的中国企业出海经验也日益丰富，各方面的探索愈发精细化。��年至��年，成为中国企业出海的关键阶段。这段时间里，中国企业逐渐提升技术壁垒，在技术创新和研发方面取得了重大突破。随着中国经济的快速发展和技术实力的增强，中国企业能够在国际市场上提供更具竞争力的产品和服务，更稳定地立足于海外市场。同时，中国企业在出海过程中越来越注重本地化策略。越来越多公司开始认识到，针对不同国家和地区的独特文化、商业环境和消费习惯，仅仅将国内模式复制到海外市场是远远不够的。为适应当地市场需求，中国企业开始积极对产品、品牌和市场营销策略进行本地化调整，以更好迎合海外消费者的需求。此外，随着中国企业出海的步伐加快，竞争日益激烈。在这一阶段，一些中国企业通过收购、合并或与当地企业合作等方式，巩固了在海外市场的地位，进一步提高行业集中度，为提升中国企业在全球舞台的话语权和影响力奠定了基础。随着越来越多的中国智造企业出海远征，“全球化思考本地化运营”模式逐渐成熟。中国科技制造企业坐拥制造业机器人厂商走出国门，抢占智能化先机赛道 �� 积蓄力量应用创新优势和快速迭代能力，在国际范围内备受瞩目，更多赛道和从业者被聚焦和关注，比如国产机器人这一抢占智能化先机的赛道。近年来，在相关政策和技术研发推动下，国产工业机器人出海加速。据 GGII 统计，仅��年就有超过��家机器人厂商走出国门。跟随跨国企业的全球供应链“出海”，是早期国产工业机器人走向国际的主要手段，直至今日也是不少厂商海外订单的主要来源。就像新松早期的发展轨迹⸺落地墨西哥后，又跟随通用供应链体系，陆续销往美国、韩国、印度等地。 ��年，中国制造��战略出台，国产工业机器人再次迎来创业浪潮，彼时已具备一定规模的厂商也开始通过并购、合作、外贸出口等方式谋求在海外市场“大展宏图”。国产工业机器人龙头埃斯顿从��年开始，先后收购或参股了多家欧美工业机器人上下游企业，包括意大利EuclidLabs、英国Trio、德国CLOOS、M.A.i.公司、美国Barrett等。借助对欧洲企业的收购，埃斯顿成功打入过去难以触及的优质客户供应链，并成功全球化。��年，埃斯顿海外收入占比仅有�.��％，到��年达到历史最高的��.��％。当时，国产工业机器人正处于技术突围的生存线上，埃斯顿的出发点更多是通过对外投资及收购快速获取和吸收应用工艺，从而提高核心竞争力。同为工业机器人“四小龙”的埃夫特也走了相似的“升级”路线。典型案例-埃斯顿数据来源商务部公开报道 �� 积蓄力量据 Interact Analysis 统计，全球超过��万个仓库中，尚有�/�未实现自动化。随着劳动力短缺和劳动力成本上升，仓储自动化、智能化的市场空间将会快速增长，预计到��年将达到��亿美元；预计到��年底，全球部署量将达到��万台。这些数据，证明了物流机器人领域的巨大市场前景。极智嘉是最早出海的中国物流机器人企业之一。自��年开始出海，如今极智嘉是全球仓储物流机器人的头部公司，已在美国、英国、德国、日本、新加坡、韩国、中国香港设置区域总部，业务遍及��多个国家和地区。 ��年，其海外收入占比达��。创立至今�年间，极智嘉在全球累计销售超过�万台AMR（自主移动机器人）产品，其AMR市场份额已连续四年位居世界第一，仓储机器人市场规模超过第二名近一倍。典型案例-极智嘉汽车开始在海外设计、研发、投产，打响“持久战” 中国汽车“征战全球”、建设汽车强国，是几代中国汽车人的梦想。经过几十年的积累蓄力，中国车企正加速向梦想靠近。但实现梦想的道路从不平坦，在不少业内人士看来，尽管中国崛起是大势所趋，但前方依然挑战重重。 �� 积蓄力量近十年来，中国汽车在出海过程中波折不断，诸如第一款出口欧洲的乘用车碰撞测试遭遇当头一棒，红火一时、扎堆出口的俄罗斯、巴西等市场遭遇“滑铁卢”，在摩托车曾经失利的东南亚市场迟迟难以打开局面等。但挫折与失利并未吓退所有中国车企，主流自主品牌依然在海外市场打“持久战”。比如长城在俄罗斯建成中国车企首个海外全工艺工厂，代表中国车企在俄罗斯市场再度崛起；奇瑞在巴西建成海外最大规模工厂，在开放的海外市场与国际巨头掰手腕；吉利通过收购马来西亚宝腾，找到打开东南亚市场的全新方式；上汽通过收购英国汽车品牌名爵，在欧洲、东南亚等市场不断突破，尤其近年借助电动车攻势在海外市场突飞猛进。值得注意的是，在海外市场表现突出的中国车企，大多是国际化战略的“长期主义者”，不管出口形势起伏徘徊，始终积极布局海外市场，实现从产品出口、全球研发到制造出海、技术出海的持续升级。如今，中国汽车业的出海，早已不是单纯出口那么简单，还包括海外建厂、海外投资、海外自建销售渠道和服务体系⸺中国汽车业在全球市场的影响力逐渐显现。从中国汽车龙头上汽，到长城、奇瑞、吉利、比亚迪等出口的长期主义者，都开展了积极的海外产业链布局。 �� 积蓄力量吉利汽车从小企业发展成自主研发龙头，向全球一线车企目标进发。从��年开始，吉利控股集团开始加大在英国的研发投入，在原有�.�亿英镑投资的基础上增加�千万英镑研发投入，吉利控股集团对伦敦出租车公司的总投资达到�亿英镑，将伦敦出租车在考文垂安斯蒂的新基地打造成吉利在英国的前沿技术研发中心。��年，吉利成为戴姆勒最大股东，并于��年宣布与戴姆勒组建合资公司在全球共同运营发展smart 品牌。目前，吉利控股由吉利汽车集团、沃尔沃汽车集团、吉利科技集团、吉利新能源商用车集团和铭泰集团五大核心子集团组成，通过文化融合及技术合作等，逐步发挥协同效应。五大集团为吉利控股推动了沃尔沃汽车品牌的复兴，让吉利汽车与沃尔沃汽车、宝腾汽车、路特斯汽车和伦敦电动汽车的文化、人才和技术融合，并逐步建立全球化采购供应链体系，最大限度发挥协同效应，提高资源利用率。典型案例-吉利控股上汽集团在�� 年成立了一家名叫上汽海外出行的公司，专门负责上汽自主品牌所有产品在海外市场的智能网联服务，包括智能车载系统、用户端 App、系统在线更新（OTA）等业务。这一动作帮助上汽在海外市场打开了局面。作为中国汽车龙头之一，上汽在海外拥有硅谷、伦敦、特拉维夫�大研发创新中心，伦敦、慕尼黑、典型案例-上汽海外出行 �� 积蓄力量智能硬件技术上突飞猛进，在海外一鸣惊人 ��年，宁德时代开始了其出海战略的初步探索，与德国工程咨询公司IFM合作，在德国筹建了一家研发中心，致力于开发和生产电动汽车动力电池。次年，宁德时代在法国巴黎开设了一家销售和服务办事处，以加强对欧洲市场的服务和支持，标志着宁德时代正式进军欧洲市场。 ��年，宁德时代在德国柏林设立欧洲总部，并在德国建立了一家电池组装工厂，开始建立在欧洲本土生产电池组件的供应链。随后，宁德时代又成为戴姆勒电动汽车的供应商之一，还与法国汽车制造商标致（Peugeot）和其母公司标致雪铁龙集团（PSA Group）达成合作伙伴关系，为其电动车型提供动力电池。过去几年里，宁德时代通过国际合作取得了显著发展，成为全球动力电池行业的重要参与者之一。典型案例-宁德时代东京�大设计中心，泰国、印尼、印度、巴基斯坦�座生产基地及KD工厂，��余个零部件生产研发基地和�� 多个营销服务网点，并开通了东南亚、墨西哥、南美洲、欧洲等�条自营国际航线。智能硬件同样在这一时期飞速发展，尤其在技术上进步迅猛，包括人工智能、物联网、传感器技术等。这些技术进步为智能硬件产品开发和功能提升提供了强大支持，使企业不断推出具有创新性和差异化的产品。同时期智能手机、智能家居、可穿戴设备等产品的普及，促使消费者对智能化、便捷化和个性化产品的需求不断增加，智能硬件市场迅速扩大，推动了智能硬件出海的机会。全球企业积极争夺市场份额，推出有竞争力的智能硬件产品。智能硬件企业还通过与海外厂商、零售商和平台提供商建立战略合作、或参与投资收购等形式，强化海外市场渠道拓展和品牌推广。 ��至��年，是智能硬件出海迅速发展的阶段，技术创新、市场需求增长以及国际竞争加剧推动了智能硬件企业在海外市场的成功。在智能电动平衡车这一垂直领域，九号公司已领衔全球，旗下产品纳恩博��年约占全球�.�的市场份额。按照九号公司公布的数据，目前公司产品用户群超��万人，遍布全球��多个国家，在中国的京东、天猫及美国亚马逊销量都位居品类第一。九号公司在��年收购赛格威后，开始涉足海外业务。在被收购前，赛格威全球销量第一，一度成为平衡车的代名词。当时赛格威的主要客户是美洲和欧洲B�B客户，产品包括两轮Segway PT、三轮SE�以及RMP机器人自动平台。欧美是平衡车滑板车的主要需求市场，波士顿咨询公司��年�月报告显示，乐观预计�� 年全球智能滑板车市场规模达��亿美元，其中欧美市场均可达到��亿美元，占比全球市场规模��。典型案例-九号公司 �� 积蓄力量传音控股早在��年成立之初便“瞄准”非洲市场，可谓另辟蹊径。��年，传音已在非洲迅速抢占市场份额，倒逼三星的市场份额从最高点��滑至��。��年起，随着传音产品本地化程度加深及销售网络铺开，旗下 TECNO和itel的市场份额也加速提升。。典型案例-传音控股传音的手机产品在新兴市场获得优势地位后，开展了数码配件（Oraimo）、家用电器（Syinix）和售后服务（Carlcare）业务，以及提供软件和互联网产品及服务，其中包括公司自研的HiOS、itelOS 和 XOS 智能终端操作系统。与此同时，传音还与其他互联网公司合作推出了Vskit、Boomplay、 Ficool和PalmPay 等手机App，覆盖短视频、音乐播放、电子小说、移动支付等领域。如今，传音的主要市场集中在非洲、南亚、东南亚、中东和拉美等新兴市场，并已取得了市场领先地位。 ��年，传音产品全球市占率为�.�，排名第四，其中印度市占率�.�，非洲市占率高达��.�，为非洲市场的绝对龙头。传音旗下itel也成为非洲市场市占率最高的手机品牌，占比达��，超过了三星的��。 �� 积蓄力量 SaaS 推动企业数字化转型，加速全球扩张据市场调查机构Omdia数据，TCL电视��年全年销量市占率提升�.�至��.�，排名超越LG，跃升至全球第二。TCL电视的市占率自��年至今持续提升，提升幅度达到��，持续领跑中国电视品牌。这一成绩，离不开��年后TCL制定的“三军联动、品牌领先，扎根重点市场”的国际化再出发路线，推动企业进一步走向国际市场，尤其是新兴市场。其中，波兰工厂主要辐射欧洲市场；越南工厂主要辐射东南亚市场；墨西哥工厂主要辐射北美和中美市场；埃及合资工厂辐射整个非洲和中亚市场；巴西合资工厂覆盖整个南美洲。 TCL始终坚持“高端化大屏”战略，加大技术和产品研发投入，以人性化产品与创新性技术引领市场，并且在 Mini LED、大屏电视、面板、半导体芯片等领域实现了全方位布局。在全球化阶段，通过建立更完善的全球供应链，持续提升海外经营能力，TCL巩固了产业资本与核心技术优势。典型案例-TCL 中国SaaS市场在这段时期经历了快速增长。受政策支持和企业数字化转型推动，越来越多企业开始采用云计算和SaaS解决方案，市场需求持续增加。中国SaaS企业将目光投向全球市场，尤其是亚太地区和欧美市场，它们寻求跨国合作和市场拓展，以满足国际客户的需求。同时，中国SaaS企业还在这段时间内获得了大量的融资和投资支持，为其海外扩张提供了资金支持。一些著名的投融资案例包括��年国产SaaS软件龙头企业用友网络完成定向增发，投资方为长安信托；��年企业智能办公平台“Teambition”获得了�.�亿美元的融资等。为了更好地进入海外市场，一些中国SaaS企业选择与当地企业进行合作，以更好地了解当地市场和客户需求，并利用当地企业的销售渠道和客户资源。例如，中国SaaS企业Udesk与日本IT服务公司NTT开展合作，共同进军日本市场。同一时期，中国云计算和人工智能企业华云数据（Inspur）在北美市场取得了突破，与亚马逊AWS达成合作，为当地客户提供云计算解决方案。电商与物流独立站模式快速爆发，仓储物流开始在海外“三流合一” 华云数据以公有云业务打开市场，经过多年积累，服务了数以万计的公有云客户。其在北京、上海、武汉、成都、美国等地建立超过��个云计算服务节点，获得��多项知识产权，同时通过在私有云、混合云、公有云和超融合领域的可信云评估，客户总量超过��万。典型案例-华云数据 �� 积蓄力量紫讯科技于��年开始运营，以紫鸟浏览器为核心，基于大数据、云计算和人工智能核心技术，构建紫讯跨境电商服务生态，为全球卖家提供数字资产安全托管服务