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分布式光伏合作计划书 THE BUSENESS PLAN THE BUSENESS PLAN 我们是谁 CONTENTS 公司与团队介绍我们要做什么项目介绍我们怎么做产品及运营方法发展计划长期的战略目标项目展示与合作案例与合作模式目录 THE BUSENESS PLAN 我们是谁 l 公司简介 l 团队介绍 l 核心成员介绍 l 组织结构公司简介团队介绍我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的开发经验，开发人员本土化，在项目开发过程中更容易被企业接受。我们是一支年轻的团队，充满了朝气和创新精神。我们是一支专注的团队。我们坚信，企业形象的建立源自客户的信任。只有专注，企业才能更加信任。我们是一支有梦想的团队。因为一个共同的梦想做一家真正优秀的分布式电站开发投资企业，为客户提供最可靠的绿色新能源。专业年轻有梦想行动力强核心成员介绍能力值创造力管理能力协调力营销力能力值创造力管理能力协调力营销力主要人员构成综管部部长从事行政、 HR方面工作 12 年。开发总监从事光伏产品销售、分布式开发 13年。开发总监从事电站开发工作 8年。电器部长从事分布式电器设计 6年。组织架构董事长财务开发采购工程综管总经理 THE BUSENESS PLAN 我们要做什么 l 项目来源 l 需求分析 l 项目解决的问题 l 行业前景 l 竞争对手 l 可行性分析项目来源 01 02 03 企业扎根无锡，辐射长三角。从事光伏产品制造、分布式开发建设 13年利用自身企业与家族人脉资源拓展长三角光伏分布式开发建设拥有一批年轻的专业团队，扎根基层、做地毯式数据收集分析。来源及背景碳达峰与碳中和两个双碳任务的开展，全国限电困境与优先使用绿电的必要性，在中国经济最发达与经济最活跃的长三角经济圈，进行光伏分布式电站的开发。需求分析现实需求分布式光伏电站成为企业经济良性发展的必要存在为什么专注长三角为什么要放开单体规模为什么进行地毯式开发工厂基数面积大，整体经营情况高，用电需求大。潜在客户群体多长三角经济活跃，各个行业人才、设施配套、供销链体系完整。厂房空闲度概率小。投资分布式电站风险低中小型企业绿电需求度更大专注一个区域，运维相对便捷大型工厂竞争激烈，收益率不高在调研中大部分企业对光伏分布式电站认知程度并不高可以形成转介绍和规模效应项目解决了什么问题解决了分布式项目不聚集，线下运维难度大的问题01 解决了单体兆瓦级以下小型分布式融资难的问题02 解决的光伏整县推进启动难的问题03 解决了单个项目交易难的问题。04 行业前景发展趋势 1 市场空间巨大 2 政策扶持 3 分布式光伏必将成为未来能源结构的必要成分之一长三角经济圈分布式光伏覆盖率不足 10，保守估计有 20GW开发空间从国家层面到各级政府都大力支持推动光伏屋顶分布式的开发建设竞争对手处于起步阶段地毯式开发在国家整县推进的政策影响下，目前尚在起步阶段，各类企业起跑线一致整体规模较小市场占有率低市场认知度低目前做地毯式开发人员仍处于点对点，，单纯靠关系进行挖掘，规模小，，效率差。并没有公司系统专注有效的进行开发。目前光伏分布式开发还关注在单体 2 兆瓦以上的屋顶项目上，单体规模小的分布式市场开发比例极低。因为目前分布式开发因为开发环境的影响，市场认知上还没有受到足够的关注。可行性分析每个团队分为工为公共关系，前期调查，技术设计，数据统筹分配等。并坚持人员本土化原则。团队与团队之间有互融合作。 01 02 0304 05 06 团队协作能力强以公共关系为媒介，以大数据调分析指导行动，以专业开发技术为基础，以现有电站为依据。操作方式科学自有资金 2000万，目前有意向合伙团队 2个，团队带资 2000万。资金准备充足以苏锡常为基点，辐射长三角地区进行地毯式光伏分布式开发。主要任务每个月进储备项目 20兆瓦，备案 10兆瓦。时间进度效益预测单体项目保证每个收益率达到 8以上 THE BUSENESS PLAN 我们怎么做 l 产品概述 l 产品形式产品概述有经济效益有利于民生有利于提升政府形象营销方案每个区域内优先做示范项目每个区域发展有能力包括资金人脉能够自主创造价值的小型团队成为合伙人先行专注苏锡常区域进行屋顶进行数据化系统化细分归类 THE BUSENESS PLAN 发展计划 l 公司战略目标 l 短期盈利计划 l 五年发展规划 l 产品开发计划 l 市场拓展计划公司战略目标高瞻远瞩制胜未来无论一小步还是一大步都要带动能源结构的进步发展员工成就客户回报股东强大国家合作共赢务实创新企业使命企业宗旨核心价值经营理念诚信务实敬业创新五年发展规划按照 2GW目标计算，需要厂房面具为 2000万平方米，长三角中小型企业活跃度高，预计需要 3000家企业售电额突破 12亿服务企业 3000 家项目销售覆盖长三角 26个市级区域计划 5年内分布式做到 2G瓦，售电 24亿度，平均 0.5元 /度计划苏锡常开发 0.8GW，镇江、南京、芜湖、南通 0.8GW，其它地区示范项目 0.4GW 财务预测短期盈利计划 01 与企业签订能源管理合同，进行售电业务电费收入 02 为准备自建分布式光伏发电企业组织建设与代运维业务 EPC、运维收入 03 拓展储能、隔墙售电、节能管理等服务扩产其他业务收入产品开发计划配套储能产品微风发电业务隔墙售电业务 Epc业务用电系统技节能服务碳交易业务充电业务运维业务 1 2 3 储能是未来分布式发电的必要补充，随着客户群体不断扩大，应加快储能业务的布局售电业务有利于分布式电站规模的扩大和收益增加在开发电站会遇到企业自投分布式电站的情况，可以开展 epc与代运维业务。核心产品 THE BUSENESS PLAN 项目展示与合作项目展示项目展示项目展示项目展示项目展示