大势所趋大有作为 210大功率组件进户用山东活动天合光能分销负责人许丽丹-solarbe文库

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大势所趋大有作为 210大功率组件进户用山东活动天合光能分销负责人许丽丹2020年 9月 © 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 2 分布式光伏发电定义目录 Catalogue01 “十四五”光伏的模样02 天合在渠道的努力方向 03 本次活动 © 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 3 市场化将开启中国光伏市场全新成长周期资料来源能源局，CPIA，兴业证券经济与金融研究院测算 “十四五”光伏展望出口破灭与拉动内需高速发展转折与平价市场化开启成长周期 © 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 4 “十四五”期间中国光伏装机保持快速增长资料来源CPIA，兴业证券经济与金融研究院测算预计“十四五”期间光伏年均装机下限在62GW左右。“十四五”光伏展望 © 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 5 头部企业加速扩产二三线小厂加速退出资料来源光伏們数据,，截止2020年9月 “十四五”光伏展望光伏头部企业通过扩产抢占市场占有率，进一步提高各环节的集中度，二三线小厂加速退出。表1 各环节扩产规模统计表2 部分头部企业电池、组件扩产计划统计2020年度央企光伏组件集采中，仅前五家企业就拿下了超20GW订单规模，占比超过80。 © 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 6 高功率组件是大势所趋 “十四五”光伏展望每年的SNEC展会是行业发展的风向标，2020年SNEC展会选择210硅片路线的厂家占比超过60Ø 9家光伏企业选择了182mm的硅片路线Ø 13家光伏企业选择了210mm的硅片路线Ø 3家企业选择了182与210的双向路线Ø 2 1 0 产品占比 6 0 02468101214 182 210 182210不同产品类型厂商数量 © 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 7 大势所趋，未来已来“十四五”光伏展望随着终端市场持续优化LCOE的目标，在不久的将来210大尺寸组件将会引领市场。资料来源CPIA © 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 8 210组件产能充足 10 21 31051 01 52 02 53 03 5 2020E 2021E 2022E天合光能210组件产能规划产能（GW）210产能充足，分销渠道排产优先。同时搭配适当158和166 天合210组件产能规划 © 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 9 在线系统物流仓储升级持续发力渠道，升级服务产地仓库物流运输前置仓客户配送自提前端在线自助下单，合同一站式后端前置仓布点，就近取货或选择点对点配送 2020年Q4完成 © 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 10 活动特惠（仅限2020年9.17-18号两天）210单面1.65元/W，双面1.67元/W，现场限购10MW。活动过后，恢复市场正常价格活动内容一 © 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 11 活动内容二 1000元 “ 换 ” 10000元现场30张