户用型光伏组件销售方案框架-solarbe文库

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户用型组件销售方案框架 1. 市场区域划定绍兴、金华、衢州。理由首先 1000 套户用组建系统对于 2015 年总销售业绩中突出一亮点项目，在现有 4 位业务员（分布式电站）为主的区域中，集中挑选出以上 3 个城市，地理环境了解，有一定的业务基础，最为主要的宁波属于我们本地作战的基础城市，高档消费人群较为突出。 2、销售渠道建立我们的户用型系统产品特性，主要以光能产生为电能，依照国家政策补贴从而在今后 20 年内达到收益，因此我把其定位于类似于“建材类、家电类”的消费品。消费群体有一定经济实力和固定住房类人群。所以 1000 套户用组建系统采用渠道销售。所谓销售渠道即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。因此销售渠道的建设主要以下三方面 A. 锁定公关高端家装公司、工程施工项目经理、精品家装设计师工作室，其原因他们是第一手接触到客户终端的人群，并且会在今后的 5 年里和客户保持良好的互动沟通关系（前期的装修设计与家装预算，后期保养维护等沟通）。按照现在建材类合作佣金 8 30不等，给予其佣金激励定位 20。 B. 家电卖场超市渗透性合作以及电器类优秀品牌导购员合作，此渠道主要考虑到前期公司方面人力资源有限，借助其电器类卖场的客户流动性及导购员的宣传能力，主要收益为辅助性为我们做一部分口碑宣传，有意向客户的电话垂询，我们可以一定佣金激励（此点需要规范化筛选）。 C. 建材市场里高端品牌店面合作，业务员侧重与一些高端品牌店的老板谈其总体合作，一方面沟通合作同时也可以列为我们自己的意向客户，一方面可在其展厅合理化放置我们的广告宣传资料。 D. 小区推广。高端小区物业主任公关，在交付期间或者已经入住的期间，我们可以合理化进入小区进行小区推广以及部本业主的面对面走访沟通工作。 3、示范案例选择在以上 4 个方面前期业务员铺垫工作时，集中邀约客户汇集一起组织会议营销，可以当场签单的客户进行促销让利，在一定量签单数量下在下放生产。可类比饥饿营销部分方法。 4、建立品牌进行推广，此条王总自己看着办，是否推广和建立一个品牌 5、招商代理、加盟商、店面销售运作。