光伏组件的选择和品牌的选择-solarbe文库

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光伏组件的选择和组件品牌的选择常州天合光能有限公司中国区市场总监曾义 Mar. 20162 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.3 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 组件选择的维度气候维度功能维度经济维度环境维度美学维度组件选择的维度4 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 48 cell 60 cell Poly 60 cell 60 cell lighter 72 cell Mono-higher power 72 cell 120 cell 60 cell 72 white 60 white 60 clear 40 clear poly mono poly mono mono mono ★ poly 对应不同的环境天合开发了100多种光伏产品5 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 多维度下的应用场景 1.辐照量  全球辐照量统计图 1. 橙色以上为高辐照量地区（Ⅰ类，红圈表示）典型地区有西藏，澳大利亚，中东，非洲大部分，北美的西南部。 2. 赤道附件高温高湿热地区（II类，黄圈表示）典型地区有巴西，非洲中部，东南亚地区 3. 蓝绿色为低辐照地区（III类，蓝圈表示）典型地区有欧洲，日本，美国东部，加拿大，中国东南部等。6 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 多维度下的应用场景 2. 温度湿度喀土穆有“世界火炉”之称，气候炎热干燥，年平均气温为28．7℃，最高气温达 47．2℃ 雅库茨克七月平均气温为 19.5℃7 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 2. 温度湿度 1960年8月～1961年7月，乞拉朋齐降水量达26461.2毫米，比北京42年的总降水量还多 “旱极”阿塔卡马沙漠1845- 1936年的91年从未下雨多维度下的应用场景8 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 3. 积雪新疆冬春季积雪主要分布在天山以北,厚度可达30 cm以上 2015年9月，新疆北疆山区降大雪，积雪厚达50厘米多维度下的应用场景9 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 4. 鱼塘、滩涂盐碱地、水环境多维度下的应用场景10 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 5. 沙漠紫外线极强昼夜温差大（平均年温差可达30-50℃）风沙大多维度下的应用场景11 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 平屋顶 6. 屋顶屋顶承重低于15KG/平方米彩钢瓦屋顶阴影屋顶多维度下的应用场景12 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 7. 美学外观要求多维度下的应用场景13 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 8. 环境高污染环境，灰尘、粉尘等严重多维度下的应用场景14 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 9. 装备应用多维度下的应用场景组件选择的基本方向 LCOE度电成本的持续下降兼顾环保和智能化16 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 不同应用场景的光伏设备选型 1. 双玻撒哈拉组件产品主要特征 PID FREE 紫外线 FREE 风沙 FREE 高可靠性低衰减，全寿命周期发电量高适用于地面电站渔光互补农业大棚工业及家用屋顶等17 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 不同应用场景的光伏设备选型 2. 轻质组件产品主要特征边框 25mm 边框玻璃35mm→2.5 mm 重量 18.6KG→15.6KG便于搬运 2400 Pa 风载 5400 Pa 雪载适用于工商业及家用屋顶屋面承重不理想18 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 不同应用场景的光伏设备选型 3. 3DI0易安装支架解决方案产品主要特征没有支架，不需要测量长度和切割极少部件，减少66SKU，减少80零件不需要专业安装人员，几乎不需要工具，只需要一个开口扳手或者套筒扳手一体化的电缆走线，组件之间连线方便，安全美观 40秒/pcs组件，2人组一天可以安装100KW 适用于工商业及家用平面屋顶19 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 不同应用场景的光伏设备选型 4. Trinapeak 产品主要特征最大化提升发电量（Trinapeak对每个sub-string进行功率优化）提高单位面积土地的系统发电量和收益 100防止热斑降低LCOE 适用于阴影屋顶等20 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 5. Trinasmart智能组件不同应用场景的光伏设备选型组件失配问题组件表面覆盖的尘埃及其他附着物烟囱，树叶的遮挡组件安装的朝向和角度组件的老化21 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 阴影影响了超过50 的组件阴影只影响了10 片组件传统组件系统失配的原因组件的功率输出受制于最低的组串电流一片受影响的组件会影响整个组串的效率让每块组件都能独立工作能最大化的减少组件失配对整个系统的影响组件受到遮挡 - 被遮挡的组件会影响整个组串组件功率不同 - 组件的初始功率不同（±5W 和5W 的差别） - 组件老化的程度不同失配影响了整个组串智能组件的作用不同应用场景的光伏设备选型22 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. Trinasmart的作用流失发的电量不同应用场景的光伏设备选型智能组件组件与电源优化器的集成组件失配现象管理 – 优化电量输出更多的组串数量 - 降低系统BOS成本和提高安装效率更安全的组件 – 每个组件都能单独断路, 符合NEC 2014标准全系统监控 – 先进的运营和管理方式23 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 不同应用场景的光伏设备选型 6. IBC IBC电池技术对应组件的功率情况 48片电池，250Wp；60片电池， 310Wp；72片电池，375Wp24 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 气候典型多样性带来的组件适应性研究湿热气候干冷高辐照气候温带气候潮湿盐雾紫外温差变化大风沙适应性好无特殊因素不同应用场景的光伏设备选型 7. 气候型组件如何选择组件品牌 26 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 组件品牌选择的逻辑和维度功能属性金融属性能源文明属性从金融的角度看组件品牌可靠，风险偿付能力，性价比27 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 金融机构怎么看待组件品牌的全球有非常多的光伏组件制造厂商，虽然其中一些组件品牌对市场的感知很好，或者在市场上有更高的曝光率，但是另外一些光伏组件品牌却有更多的银行愿意为使用其产品的光伏项目提供融资。这意味着金融机构们更愿意有选择性地为一些光伏电站项目提供资金支持因为这些电站使用了被多家银行认可的光伏组件品牌。从这些有着更多银行融资认可的组件制造商手中购买光伏组件能够很大程度上避免被金融机构取消对电站建设的资金支持。同时，一个光伏项目如果使用有着更多银行融资认可的光伏组件还能使项目业主从更多金融机构获得相对低息的贷款光伏组件品牌的银行融资认可– Why, What and How 28 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 光伏组件品牌的银行融资认可– Why, What and How 金融机构如何评价一个组件品牌一个公司拥有具有卓越的组织架构，坚实的资产负债表，以及经过验证的高质量产品是银行愿意为其产品提供融资认可的关键属性。29 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 银行提供融资认可的前提要求第三方调查报告第三方可靠性研究第三方分析师认可第三方长期跟踪记录公司实力产品质量和可靠性卓越的制造全面的质量保证全面的性能保证企业实力全球业务生产规模第三方评估30 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 银行提供融资认可的前提要求第三方调查报告第三方可靠性研究第三方分析师认可第三方长期跟踪记录公司实力产品质量和可靠性卓越的制造全面的质量保证全面的性能保证企业实力全球业务生产规模第三方评估31 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 企业实力  稳定的财务状况  生产规模连续两年全行业第一连续六年全行业前三  一致性天合光能先后被彭博，IHS，Solarbuzz，GTM 第三方公司评为在过去5年中生产成本最低的光伏制造商之一。  全球主要市场占有率均位列前三名通过稳健的增长，天合光能已成为行业第一天合光能的财务状况优于光伏同行天合光能被评估为偿还债务能力最强的光伏企业 *Source Google Finance 1-7-2016 **Cash includes cash cash equivalents and restricted cash 10亿美元市值* 4.86亿美元现金* 1.18 Altman Z Score NOTE Ranks based on annual report data aggregated by IHS 3 4 4 3 3 2 2 2 1 1 1 132 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 全球化的公司加拿大安大略省北美总部加州圣何塞智利营销机构公司和区域总部英国欧洲总部苏黎世德国慕尼黑意大利米兰南非约翰内斯堡阿联酋阿布扎比亚太总部新加坡澳大利亚悉尼泰国曼谷江苏常州公司总部和制造基地上海；江苏盐城日本东京韩国首尔印度新德里北京成都乌鲁木齐中国马来西亚湖北仙桃生产基地荷兰海尔伦成立于1997年，2006年在纽约证券交易所上市TSL. NYSE 2015年组件出货量5.74GW，总收入30亿美元 IBC电池转换效率创世界纪录 24.4，拥有677项专利世界各地有20多个生产、销售和服务中心，约14200名员工 2015年天合光能出货量蝉联全球行业第一33 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 全球领先的制造 P r o d u c t i o n S i t e , C h a n g z h o u , J i a n g s u 一流的生产基地，优化制造成本，提升生产效率 2015年组件产能达到5GW 2005年至2015年，组件累积出货量超过16GW 7个生产基地全球布局，利用当地优势，采用轻资产模式34 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 银行提供融资认可的前提要求第三方调查报告第三方可靠性研究第三方分析师认可第三方长期跟踪记录第三方评估公司实力产品质量和可靠性卓越的制造全面的质量保证全面的性能保证企业实力全球业务生产规模35 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 卓越的制造质量控制贯穿整个价值链体系原材料和组件的合格性阶段一材料、元件和组件可靠性, 性能和质量一致性阶段二为客户持续提供高质量、可靠的、正公差的光伏产品36 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 全面质量保证体系质量管理体系标准 ISO9000天合质量管理体系， JIS Q89012012，卓越绩效管理体系新产品导入--产品量产--维护--退市全生命周期管理强化的供应商质量管理体系，确保来料的质量和一致性生产过程质量控制体系，36个检测点世界领先的光伏产品检测实验室高效的客户服务和质量支持机制37 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 全方位的性能保证 10年产品质量保障 25/30年电力输出线性保障保证组件功率正公差提供第三方保险，天合功率质保的双重保险  首个获得UL授权的CTDP免目击实验室  TUV莱茵全球唯一授权的企业目击实验室  中国光伏科学与技术国家重点实验室天合光能行业标准保证功率年数 5 1 0 1 5 2 0 2 5 8 0 9 0 1 0 0 天合光能线性功率保证附加值线性功率保证38 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 银行提供融资认可的前提要求第三方调查报告第三方可靠性研究第三方分析师认可第三方长期跟踪记录公司实力产品质量和可靠性卓越的制造全面的质量保证全面的性能保证企业实力全球业务生产规模第三方评估39 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 对于银行融资认可的尽职调查报告多家第三方评估机构，例如Black Veatch, Clean Energy Associates 和 Solar Buyer已经完成对天合光能银行融资认可的独立评估，并对天合光能进行了系统的调查。 Black Veatch的报告可根据客户要求进行查看。 Clean Energy Associates 和 Solar Buyer的报告可根据客户个案要求提供工厂验厂及报告提供。40 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. Black Veatch 的银行融资认可报告摘录 Black Veatch的银行融资认可报告是Black Veatch评估公司对天合光能进行的独立评估，其涵盖了整个天合光能公司体系，包括管理体系，财务状况，组件设计，零部件设计，产品性能和可靠性，产品制造工艺等。以下是对该报告总结部分的一些摘录，同时报告全文也可应要求提供。耐用性和可靠性 “天合光能的光伏组件已顺利通过IEC61215晶体硅光伏组件设计鉴定和定型试验，我们认为这具备行业标准的资格。” 制造工艺和质量保证 “Black Veatch评估公司认真查看了TSM-PD14和 TrinaSmart光伏组件在常州工厂制造过程的每一个环节，并亲眼目睹了盐城工厂制造PDG5光伏组件的全过程。 “Black Veatch评估公司认为，天合光能已建立了优质的质量保证和控制系统以监控整个生产过程的产品质量。组件性能经查看了的部分使用天合光能组件的商用光伏系统的共享数据系统表明，由于并没有遇到什么的故障，所以达到了这些系统的设计预期。” 公司 “Black Veatch评估公司认为，天合光能的高层管理团队由不同行业背景的专业人士组成，具备成功领导公司的能力。”41 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 第三方可靠性评估的拓展天合光能自己的产品测试标准比行业标准更加严苛。在PV Evolutions Lab DNV GL的分支机构与 GTM 一起发布的可靠性报告中，天合光能产品排在整体性能全球第2的位置，本报告可应要求提供。天合光能在第三方的6个加严可靠性项目测评中5个性能表现领先，总分第二来源 2014 GTM 组件可靠性研究 http//www.greentechmedia.com/research/report/pv-module-reliability-scorecard-2014 热循环动力机械载荷湿冻湿热 PID PID -42 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 彭博社对拥有银行融资认可的主要光伏企业的调查在最近一次彭博社对光伏制造企业的银行融资认可数量统计分析报告中，天合光能击败beating First Solar, Hanwha 以及SunPower位列第一。在分析中，彭博社访问了大量EPC公司，贷款人以及独立技术顾问，以确定他们的项目中最愿意使用哪些品牌。 143 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 光伏行业主要企业银行融资认可数量统计 BNEF的该报告同时指出，业内得到无追索权银行资金支持的光伏项目使用最多的同样是天合光能组件 144 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 行业一级制造商在过去的几年中，天合光能一直被BNEF和IHS的分析师研究团队列为一级制造商。 IHS的一级组件制造商只包括拥有全球布局及累积出货量超过3GW的光伏组件制造商。 BNEF的一级组件制造商只包括在非开发银行支持下独立开发了5个以上光伏项目的光伏组件制造商45 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 国际认可 “与失败的先辈企业们不一样，天合光能一直专注于光伏组件制造及外包业务的资本密集型部分。他们一直能够保持较好的资产负债表。我们很高兴天合光能已经拥有了一个更好的商业模式。”Angelo Zino – SP Capital IQ, Sep 2015 天合光能获得2013年德国光伏名牌称号天合光能获得亚太地区第一清洁能源企业和CEO 天合光能获得2014年蓝天奖天合光能获得2013世界50 挑战者企业称号天合光能获得中国2013 年10大最具创新力公司天合光能从2010年以来一直是一级制造商天合光能是一家排名第一且可持续增长的光伏企业天合光能获得MIREC 创新 2015奖46 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 投资者与分析师认可 “一流的光伏制造商天合光能公司在我们2014年的银行融资认可数量统计中击败First Solar 成为全球第一 ”– BNEF, Feb 1, 2016 “凭借着领先的品牌知名度和有吸引力的成本结构，我们相信天合光能是目前全球光伏组件生产商中最优秀的一个” – Roth Capital Partners, March 5, 2015 “天合光能的资产负债表是同行中最优秀的一个，我们期望天合光能能够在很好地维持负债表平衡的基础上增加产能”– RBC Capital Markets, May 21, 2015 “天合光能拥有行业最优秀的资产负债表之一，其在2014年第二季度获得了26的净收益”– Roth Capital Partners, Aug 18, 2015 “在中国市场和美国市场均需求强劲的2015年第二季度，天合光能再次证明了其强大的执行力。”– Deutsche Bank, Aug 18, 201547 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 成长记录全球金融机构国际及地区银行列表 Axis Bank JP Morgan Chase Banco Santander Norddeutsche Landesbank Girozentrale BBVA North American Development Bank Bank of America/Merrill Lynch Rabobank / De Lage Landon La Caixa Seminole Financial Services Deutsche Bank State Street Bank Hazel Capital U.S. Bancorp Inter American Development Bank Wells Fargo 天合光能具有和全球金融机构合作的长期历史，这些金融机构曾经支持了使用天合组件的大量光伏项目，而现在他们已基于曾经的成功经验正在支持着更多使用天合组件的光伏项目，下面是这些银行的部分列表48 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 成长记录客户群 Trina is considered one of the most bankable solar companies and is trusted by major global customers worldwide 5 0 0 多个合作伙伴遍布世界 6 3 个国家49 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. Thank You