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分布式光伏案例分享 -如何进行分布式光伏的前期开发及初步方案策划,一、如何进行分布式光伏的前期开发二、8千瓦户用分布式光伏案例三、500千瓦工业厂房分布式光伏案例四、SketchUp软件分享,CONTENTS,1、分布式光伏的基本概念,,一、如何进行分布式光伏的前期开发,分布式光伏相对于地面电站属于光伏行业里苦活、累活,我们所讨论的分布式光伏主要指屋顶分布式光伏，屋顶分布式呢又分为居民分布式和工商业分布式,2、居民分布式与工商业分布式如何取舍,,一、如何进行分布式光伏的前期开发,做居民分布式是很辛苦的，也是创立品牌的必经之路，口口相传比任何的广告效果都好，但是有一个缺点就是不赚钱，因为售后很麻烦，有任何一丁点的小事，业主都会找上来但是名气上来了，自然就会有工商业的分布式找上来，因为项目大，基数大，工商业才能维持一个EPC公司的正常运营,简单来说，对于一个合格的EPC公司，居民分布式是赚“名”，工商业分布式是赚“利两者互补，不是鱼与熊掌的关系,如何理解呢,光伏工程虽小，但也是一个典型的工程总承包，因此我们有必要先了解下工程总承包的定义。工程总承包即我们通常说的EPC EPC是英文 Engineer， Procure， Construct头字母缩写。其中文含义是对一个工程负责进行“设计、采购、施工”,,一、如何进行分布式光伏的前期开发,3、光伏项目EPC总承包基本介绍,当然一个项目并不是只有EPC，还包含其他方面比如前期销售、方案策划、后期维护、质保等方面,,一、如何进行分布式光伏的前期开发,本次与大家分享的是一个8千瓦户用分布式光伏案例的全过程，尽量从设计、采购、施工等环节为大家分享这个小项目的全过程另外再分享一个500千瓦的工商业分布式光伏的案例，看看如何从方案筹划的角度打动客户,,一、如何进行分布式光伏的前期开发,本次分享户用8千瓦分布式光伏的案例位于辽宁省辽阳市某镇。东北光伏的发展远不如江浙河北山东等地区普及，因此在前期销售方面相对比较困难，就需要另辟途径。周围没有可比较的与可参考的案例，因此在客户的选择方面我们选择了当地镇上变电所的所长，通过熟人介绍，对方对光伏挺感兴趣，沟通几次后对方即决定建设光伏电站，唯一的要求是电站的质量一定要最好的，因此前期花费的精力相对较少,4、如何获得目标客户,,一、如何进行分布式光伏的前期开发,500千瓦分布式光伏项目位于辽宁省营口市，业主为当地一个小工厂主，其与当地电力公司的一位副局长关系很好，两人决定投资光伏电站,4、如何获得目标客户,在光伏不是很普及的地区建议目标客户当地电网公司相关人群、当地有权的如村长书记、当地土豪、另一个重点就是电视冰箱等经销商、电动车经销商等。,因为在当地做过几个小项目，与电力公司有过交集，因此接触到了这个项目，最终通过漂亮的设计方案拿到了项目的施工,1、方案策划,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,屋面长度11米，宽度5.8米,客户需求客户要求装机量越多越好那就做8千瓦。为什么做8千瓦呢 220伏并网最大只能做8千瓦。,1、方案策划,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,第一步肯定是先选择光伏组件，业主希望光伏装机量最大，那么在可利用面积一定的情况下，我们一定选择转换效率最高的光伏组件，目前市场上转化效率最高的组件是什么,单晶硅光伏组件,我们选择了乐叶光伏高效单晶硅光伏组件,第二步根据光伏组件的规格尺寸及数量，进行光伏组件的排布.,如何选择规格数量呢经过简单计算，285瓦/块28块7980瓦,1、方案策划,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,1、方案策划,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,1、方案策划,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,28片光伏组件怎么布置呢从尽量美观的角度考虑,12828 21428 4728,屋面长度11米，宽度5.8米,1、方案策划,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,1、方案策划,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,2、详细设计,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,大部分的业主主要关心外观问题，在业主确认完外观后，我们就可以进入详细设计的阶段了,详细设计主要是支架的设计、逆变器的选型、电缆的选型等再然后出具材料清单，进行材料的采购。,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,2、详细设计,2、详细设计,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,本项目选择了2台三晶电气公司生产4千瓦单项逆变器,2、详细设计,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,怎么选择逆变器呢网络出现的新闻多的、型号全、售后好、服务好,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,2、详细设计,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,2、详细设计,安装完成后,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,安装完成后,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,安装完成后,,二、8千瓦户用分布式光伏案例,,三、500千瓦工业厂房分布式光伏案例,另一个与大家分享的是一个500千瓦工业厂房分布式光伏案例,,三、500千瓦工业厂房分布式光伏案例,这个厂区的特点 1、不是正南朝向，偏西约30°角 2、彩钢屋面 3、坡度较大面对这样一个不规则的厂区如何打消业主的疑虑是关键,,三、500千瓦工业厂房分布式光伏案例,冬至日早9点至下午15点阴影模拟,,三、500千瓦工业厂房分布式光伏案例,安装过程中,,三、500千瓦工业厂房分布式光伏案例,安装过程中,,三、500千瓦工业厂房分布式光伏案例,安装过程中,,三、500千瓦工业厂房分布式光伏案例,安装完成后,,三、500千瓦工业厂房分布式光伏案例,安装完成后,,四、SketchUp软件分享,SketchUp是一个极受欢迎并且易于使用的3D设计软件，官方网站将它比喻作电子设计中的“铅笔“。它的主要卖点就是使用简便，人人都可以快速上手。,SketchUp分为免费版和收费版，初学者免费版足够了,中文名草图大师,,四、SketchUp软件分享,,四、SketchUp软件分享,讲解完毕，谢谢,绿色能源低碳环保,沈阳美泰科技有限公司杨伟 138 8932 2632,杨伟，2011年开始从事光伏工作，累计主持完成一百兆瓦的屋顶分布式光伏工程的设计工作。2016年成立沈阳美泰科技有限公司，目前主要运作光伏资讯微信及网站。,美泰科技旗下媒体矩阵光伏资讯微信号PV-info 光伏导航微信号PVroom 光伏资讯网网址www.pv-info.cn 光伏导航网网址www.pvroom.com,