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公司名称江苏众创绿色能源有限公司（模拟公司）【主联系人】张加珍【职务】总经理【电话号码】18662711966 【电子邮件】352852001qq.com 【地址】江苏省徐州市金山桥开发区星光名庭【邮政编码】221004 创业/商业计划书创业商业计划书 | 日期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款 1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系个人独立完成模拟公司创业计划。经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。创业商业计划书 | 日期目录 1.0 公司介绍 1.1 公司概况 4 1.2商业模式 .5 1.3投资收益评价 .5 2.0市场分析 .6 2.1市场定位与目标客户 .6 2.2 市场预测（市场占有率） .6 2.3 竞争分析 .6 2.4 项目 SWOT 分析 6 3.0 营销策略 .7 3.1产品特征 .7 3.2产品定价 .8 3.3 销售渠道 .8 3.4宣传推广 .8 4.0人员与组织结构 .9 4.1组织结构 .9 4.2团队成员 9 4.3部门/岗位职责 10 5.0 财务分析报告 .10 5.1 固定资产生产经营所需设备、工具和办公家具 .10 5.2 原材料/商品采购成本 .11 5.3 销售与管理费用预测 .11 5.4 启动资金需求 .12 5.5 启动资金来源 12 6.0 利润预测 13 7.0 风险分析与对策 14 8.0 企业的愿景 .14 创业商业计划书 | 日期 1.0 公司概要 1.1 公司概况公司名称 ________江苏众创绿色能源有限公司____________模拟公司公司类型责任有限公司注册地址暂定江苏省徐州市主要经营范围互联网技术服务、电力技术咨询、机电安装等暂定产品/服务概况分布式光伏民用系统现阶段种类品牌繁多，技术、质量参差不齐，施工质量千差万别，施工队伍人员流动性较大；分布式光伏系统特别是民用市场采购渠道不通畅，采购系统安装民众可选择行不高、对比行不高；分布式光伏民用系统，因为系统产品多样化、施工队伍的流动性导致施工质量的差异化，从而影响了电站可投资性能。市场机会通过建立一个光伏系统采购商城，打造一个光伏集成系统的商城，作为系统集成商多了一个宣传渠道，多了一份施工业务；对于光伏系统采购者多了一个选择的机会，多了一份服务的保障；作为光伏系统商城多了一个建立光伏系统采购平台，多了一个分析光伏集成系统的机会，做了一个光伏数据监控的平台，多了一个光伏系统标准化建设的机会，多了一个建立光伏投资平台，绿色电力交易平台。 1.2 商业模式（赢利模式）创业商业计划书 | 日期我们的客户主要是光伏系统集成商和民用光伏系统采购者。我们给光伏系统集成商提供一个免费宣传自己产品的平台，同时给予他本地区或者距离较近地区的民用光伏系统施工业务，第三提供更低光伏设备采购价格。我们给予光伏采购者能够提供一个多元化、个性化的光伏系统采购平台，一个更加确保优质服务的保障，一个售后服务的技术支撑平台及问题出来平台。我们的赢利点来源于光伏系统的升级服务、光伏组件的大量采购服务、光伏数据监控的分析与设备的性能鉴定平台、光伏采购资金流动、光伏电站的金融开发、光伏绿色电力的交易。光伏系统的升级针对商城的千万家光伏系统集成商，我们技术人员对他们系统的进行分析，发现系统集成的优缺点，然后进行优点的转移，缺陷的升级，根绝意愿提供有偿性升级服务光伏设备的采购针对商城的千万家光伏系统集成商，我们统计人员根据每家系统的设备使用情况进行统计数据分析及采购价格咨询，然后跟光伏设备提供商，提供更低价格，建立统一采购渠道，降低系统成本，建立分成盈利渠道。光伏数据监控分析针对光伏系统采购者，提供优质的免费的监控平台，建立设备保修运维数据平台，评价光伏设备性能高及运行故障率，鉴定光伏设备的真实运行情况。光伏采购资金流动平台针对光伏系统采购者、光伏系统集成商及光伏系统安装商，光伏采购者担心光伏集成服务商不能按期保质保量的完成任务及工作，光伏系统集成商但心采购者不能按时支付款项；光伏安装服务商担心不能按时拿到施工费用，商城平台担当第三方角色（类似支付宝），收取款项后通知系统集成商发货，发货抵达后通知安装队伍进入施工，施工完成后款项进入各自账户；采购资金可以作为短期光伏电站的商业投资；同时可以作为电站融资平台的基金池；绿色电力交易中心针对光伏系统采购者，因为使用我们的监控平台，可以监控每月电力分析，进行绿色电力的买卖交易。创业商业计划书 | 日期 2.0 项目 SWOT 分析优势（Strengths）光伏民用市场最近两年会慢慢起来，光伏系统集成采购商城还有一定的准备时间；劣势（Weaknesses）光伏系统成本较高、光伏民用系统补贴发放不及时、光伏民用市场的并网稍难机遇 Opportunities 分布式光伏市场是国家支持与鼓励的行业，随着经济的发展与民众环保意识的增强，光伏民用市场会越来越多的被人们接受, 威胁（Threats）项目技术性不强，存在很快被模仿超越的可能 3.0 宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体选择媒体微信、QQ 群、光伏公众号、网络媒体等 50 万 /年会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会 /20 万 /年公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿 30 万 /年网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 20 万 /年培训推广建立分布式培训学校，促进产品宣传 40 万 /年数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 10 万 /年共计 170 万 4.0 人员与组织结构 4.1 组织结构创业商业计划书 | 日期 4.2 团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长 4.3 部门 /岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理一名创业商业计划书 | 日期总经理助理 _______部 _______部 _______部 _______部 5.0 财务分析报告 5.1 固定资产生产经营所需设备、工具和办公家具单位元项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺／厂房租房，此项空白合计 -- -- 备注折旧率标准参看根据 2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率1/折旧年数/12 5.2 原材料 /商品采购成本（月）单位元名称数量单价金额一二三创业商业计划书 | 日期四合计 5.3 销售与管理费用预测（月）类别科目金额销售费用宣传推广费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费管理费用其他财务费用利息 5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费开办费各种许可证审批费用创业商业计划书 | 日期支付连锁加盟费用其他费用例如培训费、资料费、买无形资产费用合计原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用流动资金合计启动资金总计 5.5 启动资金来源单位万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东私人拆借亲属、朋友银行贷款银行政府小额贷款政府相关部门总计 -- 6.0 利润预测（月）单位元项目本期金额一、主营业务收入加其他收入减主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加按 5.5计算变动销售费用销售提成边际贡献率（主营业务收入 -主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入创业商业计划书 | 日期固定销售费用宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧管理费用其他管理费用财务费用利息支出二、利润总额减所得税费用（按 25％计算）三、净利润备注员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件； 7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险创业商业计划书 | 日期等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注只需要填写本企业涉及到的风险。 8.0 企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。 9.0 附录